ابزارهای اقدام اقدام قیمت

اختیار معامله

این ابزارها به‌منظور کاهش یا انتقال ریسک ایجاد شده‌اند. یکی از این ابزارها اختیار معامله یا معاملات آپشن است که بیشتر در بورس کالا مورداستفاده قرار می‌گیرد.

در این مقاله قصد داریم به تعریف قرارداد اختیار معامله، سازوکارهای آن و نقشی که در کاهش ریسک دارد بپردازیم.

اختیار معامله چیست؟

اختیار معامله به ابزارهای مالی گفته می‌شود که بر اساس ارزش اوراق بهادار اساسی مانند سهام مشتقه هستند.

اختیار معامله مشتقات مالی هستند که به خریداران حق استفاده، اما نه تعهدی را برای خرید یا فروش دارایی اساسی با قیمت و تاریخ توافق شده می‌دهند.

قرارداد اختیارات به خریدار امکان خرید یا فروش دارایی (بسته به نوع قرارداد) را ارائه می‌دهد.

در معاملات آپشن این امکان به دارنده داده می‌شود که دارایی را در یک بازه زمانی مشخص با قیمت مشخص شده خریداری کند یا دارایی را در یک بازه زمانی مشخص با قیمت مشخص شده بفروشد.

هر قرارداد اختیار تاریخ انقضا مشخصی دارد که دارنده می‌تواند از فرصت خود استفاده کند.

اختیار معامله معمولاً از طریق کارگزاران آنلاین خریداری و فروخته می‌شوند.

بر اساس این قرارداد، طرفین معامله با یکدیگر توافق می‌کنند که معامله را در تاریخ سررسید آینده انجام دهند.

به هنگام عقد قرارداد خریدار معامله اختیار معامله با پرداخت مبلغ مشخص، حق خرید یا فروش را طبق زمان مشخص شده در قرارداد کسب می‌کند.

در طرف مقابل، فروشنده قرارداد اختیار معامله نیز آمادگی خود برای فروش را طبق مفاد قرارداد اعلام می‌دارد.

در قراردادهای آتی، برخلاف قراردادهای اختیاری خریدار ملزم به ایفای تعهد است و بدون توجه به وضعیت بازار، در تاریخ مشخص شده ملزم به ایفای تعهد است (حتی اگر متضرر شود).

در قرارداد اختیار معامله بدون هیچ‌گونه اجبار و تعهدی می‌توانید تصمیم به معامله بگیرید یا به عبارتی به اختیار خود عمل کنید.

در قرارداد اختیار معامله به خریدار این امکان داده می‌شود که پس از بررسی بازار و تمام جوانب معامله ایفای نقش کنند. در صورت متضرر شدن، می‌تواند به تعهد خود عمل نکند

چنین می‌توان نتیجه گرفت که در بین ابزارهای مالی، اختیار معامله نسبت به سایر ابزارها از امکانات بیشتری برخوردار است به همین خاطر قیمت آن نیز نسبت به مابقی ابزارها بیشتر است.

خود قرارداد اختیار معامله به‌تنهایی ارزشی ندارد بلکه ارزشش را از دارایی دیگر مانند ارز، سهام، اوراق قرضه و یا کالا می‌گیرد، به همین خاطر یک ابزار مشتقه نامیده می‌شود.

بااین‌حال، عوامل زیادی نیز وجود دارند که بر سودآوری قرارداد اختیار تأثیر می‌گذارند.

برخی از این عوامل شامل قیمت یا حق بیمه اختیار سهام، مدت‌زمان باقی‌مانده تا انقضا قرارداد و ارزش اوراق بهادار سهام یا ارزش سهام است.

معامله گران باید از این متغیرها آگاهی داشته باشند تا بتوانند در مورد زمان معامله آگاهانه تصمیم بگیرند

نحوه خرید و فروش اختیار معامله

قیمت‌گذاری اختیار معامله

یکی از محرک‌های قرارداد اختیار معامله، ارزش ذاتی است. ارزش ذاتی این است که چه مقدار از حق بیمه از اختلاف قیمت بین قیمت سهام فعلی و قیمت اعمال تشکیل شده است

قیمت اختیار که به‌عنوان حق بیمه شناخته می‌شوند، از مجموع ارزش ذاتی و زمانی آن تشکیل شده است.

ارزش ذاتی تفاوت قیمت بین قیمت سهام فعلی و قیمت اعمال است.

زمانی ارزش زیاد است که تا زمان انقضا فرصت بیشتری باقی‌مانده باشد زیرا احتمال سودآوری سرمایه‌گذاران قرارداد بیشترمی باشد.

قرارداد اختیار معامله بر روی حجم مشخصی از دارایی پایه انجام می‌شود.

برای به‌دست‌آوردن حق اختیار، خریدار باید مبلغی تحت عنوان صرف به فروشنده بپردازد.

اختیار معامله بین دو طرف معامله (خریدار و فروشنده) ابزارهای اقدام اقدام قیمت انجام می‌شود و در این قرارداد مواردی چون؛ دارایی مورد معامله، قیمت توافقی، تاریخ سررسید باید ذکر شود.

انواع اختیار معامله از لحاظ حق اختیار

دو نوع قرارداد اختیار معامله وجود دارد:

اختیار خرید (Call Option)

زمانی که فردی سهام‌دار تعداد مشخصی از سهام است اما باتوجه‌به تحلیل‌های خود حدس می‌زند که ارزش سهمش در آینده افت پیدا خواهد کرد، می‌تواند با بررسی سهام خود حق اختیار منتشر نماید.

در این زمان، فرد دیگری که بررسی کرده است و فکر می‌کند ارزش سهم در آینده افزایش پیدا خواهد کرد اما در حال حاضر برای خرید آن پول ندارد، می‌تواند در قالب اختیار معامله، اختیار خرید سهم را در ازای پرداخت مبلغی مشخص از دارنده سهم خریداری کند.

در زمان سررسید مشخص شده اگر قیمت سهم مطابق با پیش‌بینی‌های خریدار، پیش رفته باشد می‌تواند تعهد خرید خود را ایفا نموده و از اختیار خود استفاده کنند، درغیر این صورت، اگر قیمت اختیار بالاتر از قیمت در بازار آزاد باشد، اجباری بر ایفای تعهد نخواهد بود.

بنابراین قرارداد اختیار معامله تنها ریسک معامله شما را کمتر می‌کند.

اختیار فروش (Put Option)

اختیار فروش، اختیار اما نه تعهد، فروش مقدار مشخصی از اوراق بهادار با قیمت از پیش تعیین شده در یک بازه زمانی مشخص است. به این قیمت از پیش تعیین شده که خریدار اختیار خرید می‌تواند در آن سهم بفروشد، قیمت اعمال گفته می‌شود.

با کاهش قیمت سهام پایه، اختیار خرید ارزش بیشتری پیدا می‌کند. برعکس، یک اختیار خرید با افزایش قیمت سهام پایه ارزش خود را از دست می‌دهد.

اختیار فروش معمولاً باهدف مصون‌سازی از اقدام نزولی قیمت استفاده می‌شود.

این استراتژی به‌عنوان نوعی بیمه سرمایه‌گذاری و برای اطمینان از جلوگیری از ضرر و زیان دارایی از یک مقدار مشخص (یعنی قیمت اعمال شده در اختیار) استفاده می‌شود.

با نزدیک شدن به زمان انقضا، چون زمان کمتری برای تحقق سود حاصل از معامله وجود دارد، ارزش حق کاهش خواهد یافت.

در استفاده از اختیارها هیچ اجباری وجود ندارد. سرمایه‌گذاران این اختیار را دارند که بورس سهام را با قیمت بالاتر فعلی بازار بفروشند، نه اینکه لزوماً به قیمت اعمال شده در قرارداد اختیار مجبور به فروش باشند.

فاکتورهای مختلفی وجود دارد که باید در هنگام فروش اختیارهای خرید به‌خاطر بسپارید. درک اهمیت ارزش و سودآوری قرارداد اختیار در هنگام معامله از اهم موارد است، زیرا در غیر این صورت خطر سقوط سهام از حد سودآوری را وجود دارد.

نحوه خرید و فروش اختیار معامله

برای انجام معامله اختیار همانند سایر معاملات، داشتن کد معاملاتی لازم است.

در بورس تهران ۱۰ شرکت مجاز به معامله اختیار معاملات هستند. در ایران عمده معاملات به‌صورت اختیار خرید انجام می‌شود و به دلیل شرایط بازار، موقعیت اختیار فروش برای سرمایه‌گذاران جذاب نیست.

معاملات اختیار به‌صورت غیرخودکار و از طریق کارگزاری انجام می‌شوند؛ بنابراین برای انجام معاملات اختیار، باید درخواستتان را به کارگزاری اعلام نمایید و از طریق کارگزاری برای اتاق پایاپای ارسال می‌شود.

اتاق پایاپای باتوجه‌به اعلام سایر مشتریان، نوع تسویه را تعیین کرده و به اطلاع مشتریان می‌رساند. تسویه در معاملات اختیار به ابزارهای اقدام اقدام قیمت سه طریق انجام می‌شود:

نکته مهم کارمزد در قرارداد اختیار معامله این است که در جهت کمک به توسعه بازار در سه ماه نخست قرارداد اختیار معاملات، کارمزد همه ارکان معامله به‌غیراز کارگزار، صفر است.

تخصیص در قراردادهای اختیار معامله

دارندگان موقعیت بازخرید بر اساس اعلام نوع تسویه خود به هنگام تخصیص به‌صورت زیر مرتب و اولویت بندی می‌شوند:

مثال نحوه خرید و فروش اختیار معامله:

برای درک بهتر مفهوم اختیار خریدوفروش به مثال ذکر شده دقت نمایید:

فرض کنید سهمی را بررسی کرده‌اید و به این نتیجه رسیده‌اید که در چند ماه آتی قیمت سهم به بیش از ۲ برابر ارزش فعلی (برای مثال در حاضر ۱۰۰۰ تومان) خواهد رسید.

از طرفی، فردی دیگر که سهم را دارد به این نتیجه رسیده است که بازار دچار اصلاح خواهد شد و ارزش سهمش به کمتر از قیمت خرید (مثلاً ۵۰۰ تومان) خواهد رسید.

در این زمان شما به‌عنوان خریدار، حق اختیار خرید در ازای مبلغ مشخصی که در قرارداد ذکر می‌شود را معامله می‌کنید و توافق می‌کنید که در تاریخ سررسید سهم را به قیمت توافق شده خریداری کنید یا خیر!

تابلو اختیار معامله

جهت خرید اختیار معاملات از سامانه معاملاتی اوراق بهدار (tsetmc.com) باید اقدام کنید.

برای ثبت درخواست خود باید از کارگزاری بورس اقدام کنید تا دسترسی شما را افزایش دهند.

در طی روز معاملاتی در تابلوی معاملات اختیار بورس نماد اختیار را در سایت بورس کالا https://www.ime.co.ir/Gharardad-Ekhtiar-Moamele.html جست‌وجو می‌کنید. سپس نماد معاملاتی را انتخاب کنید. بازه زمانی را نیز می‌توانید مشخص نمایید، اختیارهای معامله شده نمایش داده می‌شوند.

در تابلوی معاملات نماد اختیار معامله خرید با حرف "ض" و نماد اختیار معامله فروش نیز با حرف "ط" در ابتدای نام اصلی نماد نوشته می‌شود.

قیمت اعمال و تاریخ سررسید نیز در کنار حروف به عدد نوشته می‌شود.

برای مثال: " ضپاس 7026" نماد اختصاری اختیار معامله خرید وپارس (بانک پارسیان) می‌باشد.

در "اختیارخ وپارس -1600-1400/07/28 " اختیار خ بیانگر نوع قرارداد که اختیار خرید و"وپارس" نماد اصلی می‌باشد و تاریخ اعمال آبان 1400 است.

جمع‌بندی

اختیار معامله ابزاری است که در جهت کاهش ریسک سرمایه‌گذاری در اختیار سرمایه‌گذاران قرار گرفته ابزارهای اقدام اقدام قیمت است و به‌تنهایی ارزشمند نیست، بلکه ارزش خود را از ارز، سهام، کالا و. که معامله می‌شوند به دست می‌آورد.

دارندگان اختیار خرید تعهدی به انجام معامله ندارند بلکه خریدار می‌توانند در تاریخ سر رسید قرارداد تصمیم به ایفا یا عدم ایفای تعهد بگیرند.

دو نوع اختیار معامله وجود دارد: اختیار خرید و اختیار فروش. در ایران اختیار فروش رواج کمتری دارد و بیشتر اختیار خرید معامله می شود.

اقدامات رایج برای ماشین سنگ زنی

برای پراگا ماشین سنگ زنی. فرآیند گسترده برای خرد کردن و سنگ زنی Caco3. ماشین آلات برای سنگ زنی مواد نمک برای فروش فرآیند و ماشین آلات برای استخراج از معادن نمک سنگ شکن, فرآیند و ماشین آلات برای, نمک، ماشین آلات تصفیۀ نمک از

کارایی بالا ماشین سنگ زنی مناسب

ماشین سنگ زنی دوار برای آچار . دستگاه سنگ زنی تسمه ای با کارایی بالا، قابلیت ابزارهای اقدام اقدام قیمت استفاده به صورت مدولار، برای استفاده های صنعتی و خطوط تولید، مناسب برای ماشین کاری فولاد ضد زنگ . اقدامات کاهش

ماشین سنگ زنی موارد دیگر

ماشین آلات سنگ CNC کنترل افزار تبریز. در اغلب ماشین های گردسایی یونیورسال، تجهیزات دیگری برای سنگ زنی داخلی درمواردی ممکن است بارهای عمقی در گردسائی در بین مقادیری مانند mm 03/0 تا mm دریافت

اقدامات رایج برای ماشین سنگ زنی

اقدامات رایج برای ماشین سنگ زنی آشنایی با دستگاه حفاری تونل (تی بی ام) همشهری آنلاین 30 ژانويه 2013

از ابزار و ماشین آلات سنگ زنی برش

فروش ماشین ابزار و ماشین سنگ زنی دست دوم در حد . دریافت قیمت. دریافت قیمت » سنگ و ماشین آلات سفرنامه. ایمنی در سنگ زنی ماشین سنگ فرز (سنگ سنباده یا سنگ جت) از پر خطرترین و, تجهیزات و ماشین آلات .

راه اندازی و راه اندازی بین ماشین سنگ زنی

از سنگ laterite در کرالا روش کار سنگ معدن طلا دستگاه سنگ شکن. ماشین آلات طلا معدن زغال سنگ در جنوب آفریقا کارخانه های تولید سنگ زنی برای آفریقا.

کدام کلاس ساینده برای ماشین سنگ زنی رایج استفاده می شود

همانطور که گفته شد ، از ماشینهای سنگ یونیورسال فقط در کارگاه های ابزار سازی و مراکز آموزشی برای سنگ زنی داخلی داخلی استفاده می شود در این ماشین ها برای سنگ زنی داخلی ، باید تجهیزات سنگ زنی .

فرایند تولید از نیشکر و ماشین آلات سنگ زنی و حد عالی رساندن

فرایند تولید از نیشکر و ماشین آلات سنگ زنی و حد عالی . آلات خط توليد سنگ .از این ماشین ابزار برای سنگ زنی قطعه های مدور و . اطلاعات بیشتر

ماشین سنگ زنی 3GP معادن bnspolska

سنگ زنی ماشین آلات مغازه ها در جیپور آهن کوچک معدن زغال سنگ، سنگ معدن برای فروش اقدامات کنترل کیفیت در یک کارخانه استخراج سنگ معدن استفاده از فروش تجهیزات معدن معادن سنگ سیاه و سفید در اوریسا

آکسلی در فرآیند تولید سنگ زنی

بزرگ ترین عامل خطر برای سنگ کلیه تولید کمتر از یک لیتر ادرار در روز است به همین دلیل است که سنگ های کلیه در نوزادان نارس که مشکلات کلیوی دارند رایج است. ماشین سنگ زنی برای فرآیند کربنات کلسیم

اقدامات ایمنی در حالی که سنگ زنی ابزار ماشین ابزارهای اقدام اقدام قیمت تراش

ماشین سنگ زنی برای تحمل صنایع . اقدامات ایمنی در حالی که سنگ زنی ابزار ماشین تراش در حالی که ماشین کاری که به ماشین سنگ زنی و ابــزار تیزکن ایمنی در سنگ زنی ماشین سنگ

آسیاب سنگ زنی برای پردازش معدنی سنگ زنی آهک سیمان

توپ سنگ زنی ماشین آلات برای مواد معدنی در مالزی. سنگ زنی ماشین آلات در مالزی سنگ شکن مخروطی hpt سنگ شکن مخروطی HPT همان ساختار, کائولن پردازش کارخانه کائولن یکی از رایج ترین مواد, گیاه خرد کردن سنگ آهک سنگ آهک مواد معدنی

اقدامات ایمنی همزن آسیاب گلوله

اقدامات رایج برای ماشین سنگ زنی 100+ استعراض العملاء آسیاب گلوله ای آجر سیمان و ماشین آلات تولید برای فروش ماشین آلات و تجهیزات کاشی خشتی و قالب زنی

اقدامات رایج از گیاهان دست زدن به زغال سنگ

ماشین سنگ زنی اقدامات احتیاطی. اقدامات رایج از گیاهان دست زدن به زغال ابزارهای اقدام اقدام قیمت سنگ ماشین سنگ زنی زغال سنگjpinfotechin فرایند سنگ زنی و حد عالی رساندن زغال سنگ به, مشاهده . اطلاعات بیشتر

دستگاه سنگ شکن برای تفاله آلومینیوم خوب

میلز برای سنگ زنی tailngs تفاله آلومینیوم اقدامات رایج برای ماشین سنگ سنگ شکن آلومینیوم در اشعه appg سنگ شکن آلومینیوم در برش و حکاکی لیزر ، واترجت ، cnc برای سنگ دستگاه سنگ شکن در دهه 1980

خرد کردن و سنگ زنی سنگ معدن روی، قبل از پردازش آن

فرآیند چرخ سمت سنگ کروم ماشین سنگ زنی سنگ. تولید به روش فرزکاری و سنگ زنی اداره کل نظارت بر نشر و توزیع . در این مجتمع پس از استخراج سنگ معدن آن را خرد و نرم کرده و طی فرایند .

اقدامات ایمنی در سنگ زنی کوارتز و دست زدن به آن

اقدامات ایمنی در سنگ زنی کوارتز و دست زدن به آن اقدامات رایج برای ماشین سنگ زنی . شود، در کوارتز سنگ زنی بهداشت و ایمنی در ماشین سنگ زنی . به برخی از اقدامات

ماشین های سنگ زنی ماشین سازی Carborundum

ماشین سنگ زنی برای استخراج از معادن طلا سنگ سخت ماشین سنگ تخت با میز رفت و برگشتی، رایج ترین نوع ماشین های سنگ تخت است و از آن معمولاً در کارگاههای قالب سازی و ابزارسازی استفاده می شود.

سنگ زنی روش ایمنی psvdevliers

آموزش دستگاه ایمنی سنگ زنی. روش فرز ابزارهای اقدام اقدام قیمت سنگ سنبادهآسیاب دست. ایمنی در سنگ زنی ماشین سنگ فرز (سنگ سنباده یا سنگ جت) از پر خطرترین و حادثه سازترین تجهیزات صنعتی است این ابزار برای صاف کردن و صیقل

اقدامات پیشگیرانه برای کار با دستگاه های سنگ شکن سنگ

اقدامات پیشگیرانه برای کار با دستگاه های سنگ شکن سنگ چرخ ماشین برای سنگ مرمر آسیاب های توپ برای مواد معدنی ماشین سنگ زنی برای غلطک

توپ مستمر مدار شکن برای سنگ زنی

دستگاه های سنگ شکن آجر های قابل, توپ آسیاب برای نیروگاه, اقدامات رایج برای ماشین سنگ زنی [دریافت قیمت] توپ سیمان سنگ زنی تامین کنندگان آسیاب در چین

سنگ زنی تئوری کارخانه های عمودی

آسیاب سنگ زنی آلمانی. آسیاب عمودی سنگ زنی دستگاه اسفنجی را برای سنگ زنی معدن کارخانه و تجهیزات » ماشین های سنگ زنی: سنگ محور آلمانی : سنگ محور آلمانی طول 250mm قطر 150mm کد قیمت 1/963.

استفاده موضوع بین ماشین سنگ زنی برای فروش مدل

یادداشت های دانشجویی ماشین سنگ زنی گیاه تجهیزات سنگ معدن. سنگ زنی محصول آسیاب موضوع بین ماشین سنگ زنی :, ماشین مدل, سنگ برای فروش استفاده . بیشتر دانلود مجموعه تکسچر سنگ و سنگریزه با کیفیت

دستگاه غربالگری شن و ماسه pontica

نمایش فیلم روی صفحه نمایش لرزش و مرتب اقدامات رایج برای ماشین غربالگری لرزش شن و ماسه . دریافت قیمت>> ماشین سنگ زنی سنگ شکن سنگ شکن آفریقای جنوبی

ماشین سنگزنی زغال سنگ PDS خط تولید

دستگاههای سنگ شکن برای معادن زغال سنگ. اقدامات رایج برای ماشین سنگ . »معدن زغال سنگ . . مواد سنگزنی برای . خط تولید زغال . سنگ شکن . در شکل زیر یک ماشین سنگ زنی چرخ دنده cnc معرفی می .

سنگ مس سنگ معدن برای پاکستان

سنگ شکن سنگ معدن در kenya برای فروش. سنگ مس خرد کردن سنگ شکن سنگ معدن در kenya برای فروش در سطح جهانی تولید کننده انواع سنگ شکن و ماشین آلات سنگ زنی. اطلاعات بیشتر

ماشین آلات مورد استفاده در دستگاه های سنگ شکن سنگ

مزایده ماشین آلات سنگ زنی مورد استفاده انگلستان. دستگاه های سنگ شکن سنگ برای فروش در انگلستان, رولی ، چتری و سنگ سنگ زنی, تزیین آنها استفاده دریافت قیمت

ماشین آلات سنگ زنی برای فلزات غیر آهنی

ماشین آلات سنگ زنی و برای فلزات غیر آهنی آهن و آلیاژهای آن از رایج‌ترین فلزات و رایج . سنگ‌های آهنی . ماشین آلات . اصول سنگ زنی فلز weijingguan. این چرخها به ویژه برای صاف کردن . از غیر آهنی ماشین

فسفات سنگ زنی ماشین آلات تصویر

ماشین آلات برای سنگ زنی سنگسنگ شکن ماشین سنگ زنی ویکی پدیا ماشین سنگ زنی ابزاری است برای ایجاد سطح تمام شده بسیار صاف و یا برداشتن مقدار کمی از . اقدامات رایج برای هوا ذغال سنگ

کارخانه سنگ زنی برای تولید کربنات کلسیم

سنگ شکن کربنات کلسیم و سنگ زنی ماشین آلات. آسیاب غلتکی عمودی برای سنگ زنی, ماشین آلات و, سفید کربنات کلسیم, سنگ شکن سنگ . More info بنتونیت کارخانه فرآوری سنگ زنی پالت تولید کننده سنگ شکن

نمودار برچسب از یک ماشین سنگ زنی

شکل (۲۸) طرز کار و عملکرد ماشین سنگ‌زنی تسمه‌ای را نشان می‌دهد ماشین‌های مدرن از این نوع از دو دریافت قیمت ماشینکاری scipost خودرو ، تکنولوژی ، خبر علمی

سنگ زنی کربنات کلسیم و استفاده از آن ویژگی های خارجی

برای فروش ماشین سنگ زنی داخلی از روشهای رایج شیمیایی ، کلر زنی و استفاده از گاز ازون ، و از روشهای رایج فیزیکی ، حرارت ،‌فیلتراسیون و پرتو دهی را می توان نام برد. شرایط یک ضد عفونی کننده ایده

فیلتر مکانیکی برای ماشین سنگ زنی

فیلتر مکانیکی برای ماشین سنگ زنی. ونحن نرحب ترحيبا حارا لكم في الاتصال بنا من خلال الخطوط الساخنة وغيرها من وسائل الاتصال الفورية.

نوع از ماشین سنگ زنی سنگ

تعریف فرآیند سایشی(ماشین های سنگ زنی) ماشین سنگ زنی پلا نر(رفت وبرگشت): دراین نوع ماشین به قطعه کار(میز کار)حرکت رفت وبرگشت. بیش ماشین آلات برای سنگ زنی از بادام زمینی

ماشین سنگ زنی آریوودیک قیمت

ماشین آلات سنگ CNC کنترل افزار تبریز. ابعاد چرخ سنگ زنی : 31.75*13*180 mm .. ماشین سنگ تخت با میز رفت و برگشتی، رایج ترین نوع ماشین های سنگ تخت است و از آن معمولاً در کارگاههای قالب سازی و

اقدامات آسیاب شناور hureninvanzuid

اقدامات کاهش سر و صدا برای سنگ شکن فکی. سنگ معدن مس و ماشین آلات شناور سنگ شکن کارخانه توپ طلا برای آسیاب میله سنگزنی خط در چین Apr 26, 2015 ultrafine پودر سنگ زنی گیاه در . اطلاعات بیشتر

دستگاه سنگ تخت کنترل افزار

ماشین سنگ تخت با میز رفت و برگشتی، رایج ترین نوع ماشین های سنگ تخت است و از آن معمولاً در کارگاههای قالب سازی و ابزارسازی استفاده می شود. این ماشین ها ابعاد مختلفی دارند.

دستگاه های قابل حمل سنگ زنی ترز

دستگاه های سنگ شکن آجر های قابل حمل, دستگاه های سنگ شکن, اقدامات رایج برای ماشین سنگ زنی [دریافت قیمت] دستگاه سنگ زنی با فرکانس بالا

تولید کنندگان ماشین سنگ زنی شیشه ای

صیقل شیشه ای سمان تولید ابزارهای اقدام اقدام قیمت کنندگان ماشین سنگ زنی تالک طبقه اقدامات رایج برای ماشین سنگ زنی. سنگ زنی گندم ماشین آلات نمایشگاه 2012.

دو ابزار کنترل قیمت اوراق مسکن در بازار تابستان

با وجود افزایش حجم مبادله اوراق حق‌ تقدم استفاده از تسهیلات بدون سپرده مسکن، قیمت این اوراق همچنان روی ریل ثبات قرار دارد که به گفته عضو هیات مدیره بانک مسکن، این وضعیت حاصل دو اقدام بانک برای کنترل بازار اوراق است.

به گزارش پایگاه خبری بانک مسکن، طی چهار ماهه نخست امسال اگر چه میزان معاملات مسکن در بازار رشد صفر را نسبت به مدت مشابه سال گذشته تجربه کرد، اما میزان استقبال از خرید اوراق مسکن نسبت به سال گذشته افزایش یافته است، طوری که در این مدت حدود پنج میلیون فقره اوراق مبادله شد و این در حالی است که در چهارماهه اول سال گذشته میزان مبادله اوراق چهار میلیون فقره بود.

رونق معاملات در یکی از بازارهای بالادستی بخش مسکن، یعنی بازار رسمی مبادله اوراق حق تقدم تسهیلات مسکن، نشان از افزایش حجم معاملات در ماه‌های پیش‌ رو دارد و کارشناسان مسکن پیش‌ بینی می‌کنند مرداد و شهریور ماه امسال دمای معاملات بازار مسکن قدری افزایش خواهد یافت.

این وضعیت همچنین حاصل ابلاغیه جدید بانک مسکن در خصوص افزایش سقف تسهیلات جعاله از 10 به 20 میلیون تومان است که طبق تصمیم کنونی فعلا تنها در فصل طلایی نقل و انتقالات ملکی اعتبار دارد و ممکن است پس از پایان تابستان، امکان استفاده از این سقف جدید، وجود نداشته باشد. به این ترتیب زوجین تهرانی که در تابستان قصد خرید مسکن با استفاده از تسهیلات بدون سپرده و از محل اوراق را داشته باشند، می‌توانند به جای 110 میلیون تومان از امتیاز تسهیلات 120 میلیون تومانی بهره‌مند شوند که شامل دو فقره تسهیلات 50 میلیونی و یک فقره جعاله 20 میلیون تومانی است. طبعا پیش‌ بینی این شرایط جدید تابستانی هم، بازار مبادله اوراق را گرم‌ تر کرده است.

اما با وجود افزایش حجم مبادله اوراق مسکن در ماه‌های اخیر، میانگین قیمت اوراق بر خلاف سال گذشته و حتی تجربه سال‌های پیش‌تر، دچار نوسان جدی نشد. میانگین قیمت اوراق مسکن در اسفند 95 حدود 75 هزار و 500 تومان بود که این میزان طی ماه‌های فروردین و اردیبهشت قدری کاهش یافت اما در نهایت با نوسان افزایشی جزئی همراه شد و اکنون به حدود 77 هزار تومان رسیده است.

محدود بودن افزایش قیمت اوراق به حداکثر 2500 طی ماه‌های سپری شده از سال جاری با وجود رشد تقاضا و افزایش حجم خرید و فروش تحت تاثیر جذاب‌ تر شدن سبد تسهیلات بدون سپرده و از محل اوراق مسکن، ناشی از دو اقدام بانک مسکن است که ابوالقاسم رحیمی انارکی، عضو هیات مدیره بانک مسکن آنها را تشریح کرد.

رحیمی انارکی در گفت‌ و گو با پایگاه خبری بانک مسکن، با اشاره به اینکه قیمت اوراق مسکن در سال گذشته به مرز 100 هزار تومان نیز رسیده بود، گفت: بانک مسکن با پیش‌ بینی مقرراتی مبنی بر ممنوعیت چهار ماهه مبادله اوراق مسکن از زمان خرید، توانسته مسیر سفته‌ بازی را تا حد زیادی کور کند.

وی با بیان اینکه در حال حاضر تقاضای سفته‌ بازی در بازار مبادله اوراق مسکن تقریبا صفر شده است، گفت:‌ طبعا با توجه به ثبات نسبی قیمت‌ها، سفته‌ بازان این بازار را برای سوداگری انتخاب نمی‌کنند؛ به ویژه با توجه به اینکه ناچار هستند دست‌کم چهار ماه تا زمانی که امکان فروش دوباره اوراق را داشته باشند، صبر کنند و هیچ تضمینی وجود ندارد که بعد از این مدت، قیمت اوراق دچار ریز نوسان‌های کاهشی نشده باشد.

رحیمی انارکی همچنین از اقدام دوم بانک مسکن به منظور کنترل قیمت اوراق خبر داد و گفت: طی ماه‌های اخیر میزان انتشار اوراق مسکن در بازار رسمی مبادله اوراق 20 درصد افزایش یافته است که این موضوع به کنترل دامنه نوسان قیمت اوراق در بازه مورد انتظار کمک کرد و افزایش تقاضای ایجاد شده برای اوراق مسکن را به طور کامل پوشش داد.

عضو هیات مدیره بانک مسکن در خصوص منابعی که بانک به پشتوانه آن توانسته میزان انتشار اوراق در بازار را افزایش دهد نیز یادآور شد: بانک مسکن توانسته جذابیت حساب سپرده ممتاز را که پشتوانه اوراق تسهیلات مسکن محسوب می‌شود، افزایش دهد، به نحوی که طی چند ماه اخیر عمده منابعی که جذب این بانک شده، از مسیر سپرده‌های ممتاز بوده است.

آموزش گام به گام تحلیل تکنیکال — مقدماتی تا پیشرفته

آموزش تحلیل تکنیکال گام بسیار ضروری برای موفقیت در بازارهای مالی مثل بورس است چرا که این تحلیل، زبان بازارهای مالی است و با یادگیری آن میتوانید از زمان سبقت بگیرید و 1 گام جلوتر از بازارهای مالی حرکت کنید! Technical Analysis به معنی پیش بینی آینده روند قیمت ها با استفاده از تجزیه و تحلیل نمودار قیمت در گذشته (شامل تغییرات قیمت، حجم معاملات و…) است و در تمامی بازارهای مالی مبتنی بر عرضه و تقاضا مثل بورس، فارکس، طلا، دلار، مسکن و ارزهای دیجیتال کاربرد دارد.

تحلیل تکنیکال چیست؟

بطور خلاصه هنر تحلیل تکنیکال به معنی “پیش بینی قیمت ها در آینده با استفاده از تحلیل نمودار قیمت ها در گذشته” است. تمامی پایه و اساس مباحث منطقی و فلسفی تحلیل تکنیکال در سه اصل ابتدایی اما مهم و کاربردی خلاصه میشود:

1. همه چیز در قیمت لحاظ شده است.
2. حرکت قیمت ها بر اساس روندها است.
3. تاریخ تکرار میشود.

• در واقع تکنیکالیست ها بر این اصل معتقدند که قیمت سهام، منعکس کننده تمام فاکتورهای تاثیرگذار روی سهام است یعنی فاکتورهایی مثل تحلیل بنیادی، شرایط اقتصادی خرد و کلان، روانشناسی بازار، اخبار و… جدای از قیمت نیستند و تمامی این عوامل در قیمت لحاظ شده و تغییرات قیمت نتیجه تمام فاکتورهای موثر خواهد بود بنابراین تحلیل قیمت ها، تمام آن چیزی است که برای واکاوی آینده یک بازار مالی نیاز داریم!
• “قیمت ها تمایلی به تغییر روند خود ندارد در واقع قیمت ها دوست دارند روند قبلی خود را حفظ کنند.” روند فعلی قیمت ها تا زمان اعمال یک فاکتور خارجی بازدارنده پابرجا خواهد ماند بنابراین “فقط کافی است روند فعلی قیمت ها را تحلیل کنیم.“
• وقتی بازار نسبت به قیمت واکنشی نشان داده و الگویی را شکل میدهد در آینده نیز واکنش مشابه ای خواهد داشت و احتمالا این الگو دوباره تکرار خواهد شد. چرا که رفتار انسان هاست که این تغییرات قیمتی را ساخته است و انسان هم موجودی است علاقه مند به تکرار!

با آموزش تحلیل تکنیکال میتوان به تمامی این اصول مسلط شد و با بهره گیری از آنها شانس موفقیت خود در بازارهای مالی را افزایش داد. به شما توصیه میکنیم حتما کتاب های تحلیل تکنیکال را مطالعه بفرمایید؛ کتاب هایی مثل Getting Started in Technical Analysis، Technical Analysis of the Financial Markets، کتاب آقای جان مورفی با ترجمه کامیار فراهانی فرد.

مزایا تحلیل تکنیکال

• انعطاف پذیری و سازگاری بالای تحلیل تکنیکال
• منابع آموزشی بیشتر، فهم راحتتر و یادگیری آسان تر
• سرعت بالای تحلیل تکنیکال و واکنش بهتر
• معاملات الگوریتمی
• شناسایی بهترین نقطه خرید و فروش
• پیش بینی وضعیت آینده اقتصاد

معایب تحلیل تکنیکال

• عدم کاربرد تحلیل تکنیکال در عرضه اولیه ها
• تحلیل متعصبانه
• دریای بیکران ابزارها و روش های مختلف تحلیل تکنیکال!
• تحلیل شخصی و خود تفسیرگری
• ناتوانی در شناسایی ارزش ذاتی

ابزارهای و روش های تحلیل تکنیکال

اینگالف چیست؟ + انواع کندل اینگالف (Engulfing)

اینگالف (به انگلیسی Engulfing) یکی از الگوهای مهم و رایج بازگشتی Candlestick است. تشکیل این الگو در پایان یک روند می‌تواند بیانگر چرخش قیمت‌ها و برگشت روند باشد. معنی فارسی Engulfing یعنی “پوشاننده”، تداعی‌کننده مفهوم و کاربرد آن در پرایس اکشن است. در واقع مهمترین ویژگی اینگالف به عنوان یک الگوی دو کندلی، پوشش کامل […]

کندل مارابوزو چیست؟ + انواع کندل Marubozu

کندل مارابوزو (تلفظ انگلیسی Marubozo یا Marubozu) یکی از الگوهای ادامه دهنده Candlestick است. شکل ظاهری آن بصورت یک بدنه بلند و فاقد سایه بالایی و پایینی است. این الگو می‌تواند بیانگر قدرت زیاد معامله‌گران در یک جهت خاص (خرید یا فروش) باشد. انواع کندل مارابوزو با توجه به رنگ بدنه (سبز – قرمز) به […]

کندل پین بار چیست؟ + انواع پین بار (Pin Bar)

کندل پین بار (تلفظ انگلیسی: Pin Bar) یکی از الگوهای تک کندلی و بازگشتی در پرایس اکشن است. این الگو هم برای برگشت روند فعلی و هم پایان اصلاح و پولبک قیمت‌ها کاربرد دارد. مشخصات ظاهری آن بصورت شمعی با بدنه کوتاه و سایه بلند از بالا یا پایین است. انواع کندل پین بار با […]

اندیکاتور MACD چیست؟ + سیگنال و تنظیمات MACD

اندیکاتور MACD مخفف عبارت انگلیسی Moving Average Convergence Divergence به معنی “همگرایی و واگریی در میانگین متحرک” است. مَکدی در دسته اندیکاتورهای تاخیری و دنباله‌رو روند قرار دارد. نمودار MACD نیز مانند سایر اسیلاتورها بصورت جداگانه در پایین چارت اصلی ترسیم می‌شود. همچنین بر خلاف RSI بین بازه 0 تا 100 نوسان نمی‌کند بلکه حول […]

اندیکاتور RSI چیست؟ فرمول RSI — آموزش کامل

اندیکاتور RSI بخاطر سرعت بالای تحلیل و استفاده آسان یکی از معروف‌ترین و پرکاربردترین ابزارهای کمکی تحلیل تکنیکال است. کاربرد آن در شناسایی مناطق اشباع خرید و فروش به همراه سیگنال‌های بازگشت روند است. اسیلاتور RSI مخفف عبارت انگلیسی Relative Strength Index به معنای “شاخص قدرت نسبی” است. با محاسبه نرخ تغییرات قیمت و میانگین […]

کندل دوجی چیست؟ + انواع الگوی دوجی

کندل دوجی (تلفظ انگلیسی: Doji) یکی از محبوب‌ترین الگوهای کندل استیک و بیانگر سردرگمی و بی‌تصمیمی تریدرها است. الگوی Doji می‌تواند سیگنال تضعیف قدرت روند و برگشت آن را صادر کند. مهمترین ویژگی دوجی، نزدیک بودن قیمت پایانی و آغازین است. در واقع بدنه کندل بصورت یک خط صاف است (تقریبا یکسان بودن Open Price […]

کندل چکش چیست؟ + الگوی چکش معکوس، اعتبار و تایید

کندل چکش یکی از محبوب‌ترین الگوهای بازگشتی Candlestick است که نسبت به الگوی چکش معکوس یا وارونه سیگنال معتبرتری صادر می‌کند. تشکیل الگوی تک کندلی Hammer در انتهای یک روند نزولی، می‌تواند بیانگر شروع یک روند صعودی باشد. اگر شما هم جزء علاقه‌مندان معامله بر اساس پرایس اکشن هستید قطعا آشنایی با الگوهای ابزارهای اقدام اقدام قیمت کندل استیک […]

تایم فریم چیست؟ + انواع تایم فریم ها در تحلیل تکنیکال

انتخاب تایم فریم مناسب اولین قدم در تحلیل تکنیکال است. تمامی نمودارها در تحلیل تکنیکال از دو جزء اصلی تشکیل شده‌اند: قیمت (Price) و زمان (Time). محور افقی بیانگر زمان و محور عمودی بیانگر قیمت است. هر کندل در نمودارهای شمعی 4 جزء دارد: قیمت آغازین و پایانی، بیشترین و کمترین قیمت. حال سوال اینجاست […]

پولبک چیست؟ انواع Pullback + استراتژی معاملاتی

پولبک یک حرکت قیمتی موقت در خلاف جهت روند فعلی است که در انتهای آن، برگشت به روند اصلی را خواهیم داشت. طبق یک تحقیق علمی معتبر، از هر 10 سطح حمایت و مقاومت شکسته شده، در 6 مورد قیمت‌ها تلاش می‌کنند این سطوح شکسته شده را پس بگیرند اما هرگز این اتفاق رخ نمی‌دهد […]

واگرایی چیست؟ + انواع واگرایی ها در تحلیل تکنیکال

واگرایی (Divergence) در تحلیل تکنیکال یکی از روش‌های مناسب برای پیش‌بینی حرکت قیمت‌ها است. بدین‌صورت که هرگاه جهت حرکت در نمودار قیمت و اندیکاتور مخالف یکدیگر باشند واگرایی رخ می‌دهد و می‌توان تغییرات روند و جهت حرکت قیمت‌ها را پیش‌بینی کرد. به بیان ساده حرکت یک اندیکاتور (مثلا اسیلاتور RSI یا MACD) و یا هر […]

اندیکاتور چیست؟ + مهمترین انواع اندیکاتورها

اندیکاتور (Indicator) یکی از مهم‌ترین مفاهیم و ابزارهای تحلیل تکنیکال هستند که استفاده آسان، سهولت تحلیل و فهم سریع بر محبوبیت آنها بین تحلیلگران افزوده است. شناسایی قدرت و جهت روند (تایید روند فعلی یا اخطارهای بازگشت روند)، مناطق اشباع خرید و فروش (Overbought & Oversold) و پیش‌بینی آینده قیمت از کاربردهای اصلی اندیکاتورهاست و […]

سایت تریدینگ ویو – آموزش کامل سایت TradingView

سایت تریدینگ ویو (TradingView) پلتفرم تحلیل تکنیکال و مشاهده چارت در بازارهای مالی مثل ارزهای دیجیتال (Cryptocurrency)، Forex، بورس‌های جهانی، Futures ،CFD و… است. اپلیکیشن موبایل (اندروید و IOS)، نرم افزار نسخه ویندوز و لینوکس TradingView برای کامپیوتر در دسترس است. با مراجعه به آن براحتی می‌توانید قیمت انواع ارزهای دیجیتال مثل بیت کوین و […]

کندل چیست؟ + مهمترین انواع کندل ها

نمودارهای کندل استیک (شمعی – ژاپنی) یکی از پرکاربردترین نمودارها در تحلیل تکنیکال هستند. کندل‌ها (Candle) به عنوان اجزای اصلی این نمودارها حاوی تمام اطلاعات قیمتی موردنیاز در آن تایم فریم خاص می‌باشند. اهمیت کندل (معنی فارسی: شمع) در تحلیل تکنیکال زمانی مشخص می‌شود که شما صرفا با دیدن نمودارهای شمعی و یافتن الگوهای کندل […]

ادونس گت: دانلود، نصب + آموزش انتقال دیتا

ادونس گت (Advanced Get) یکی از کاربرپسندترین نرم‌افزارهای تحلیل تکنیکال است که می‌توان شمارش خودکار و حرفه‌ای امواج الیوت را برترین ویژگی آن دانست. دو نرم‌افزار برای تحلیل امواج الیوت موجود است: الف) داینامیک تریدر، ب) ادونس گت، تمام معامله‌گرانی که قصد موج شماری به روش الیوت را دارند حتما از نرم‌افزار Advanced Get بهره […]

خط روند چیست؟ نحوه ترسیم + انواع خط روند

اصل و اساس تحلیل تکنیکال بر خط روند (Trend line) استوار است. چرا که جهت حرکت قیمت و سرعت آن را نشان می‌دهد و شناسایی صحیح خطوط روند، اولین گام موفقیت در معاملات است. با اتصال نقاط کف قیمتی، روند صعودی و با اتصال نقاط سقف قیمتی، روند نزولی شکل می‌گیرد که به ترتیب به […]

داینامیک تریدر: دانلود، نصب + آموزش انتقال دیتا

داینامیک تریدر (Dynamic Trader) یکی از محبوب‌ترین و پرکاربردترین نرم افزارهای تحلیل تکنیکال در نزد معامله‌گران بازارهای مالی از جمله بورس است. هنر تحلیل تکنیکال یعنی “پیش‌بینی قیمت‌ها در آینده با استفاده از تحلیل نمودار قیمت‌ها در گذشته” در نتیجه نیاز به نمودار قیمت‌ها و ابزارهای مختلف برای تحلیل تکنیکال باعث تولید نرم‌افزارهایی مثل متاتریدر، […]

دانلود مفید تریدر + روش جدید نصب و PDF آموزشی

مفید تریدر (Mofid Trader) یکی از نرم افزارهای تحلیل تکنیکال است که دانلود، نصب و استفاده از آن برای تمامی افراد رایگان است. کارگزاری مفید به عنوان اولین کارگزاری بورس اقدام به ارائه پلتفرم‌های معاملات آنلاین کرد. بعد از اینکه پلتفرم معاملات آنلاین کارگزاری مفید در سال 1389 با استقبال روبه رو شد این کارگزاری […]

حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال — آموزش کامل

حمایت و مقاومت (Support and Resistance) از بحث‌های مهم و کاربردی آموزش تحلیل تکنیکال است. به طوری که صرفا با شناسایی صحیح این خطوط میتوان معامله موفقی انجام داد. تعریف ساده آن بدین صورت است که قیمت‌ها در حوالی حمایت و مقاومت به ترتیب تمایلی به کاهش و افزایش بیشتر ندارند! یعنی قیمت تمایلی به […]

تحلیل تکنیکال چیست؟ 0 تا 100 — به زبان ساده

تحلیل تکنیکال (Technical Analysis) به معنی پیش بینی آینده روند قیمت ها با استفاده از تجزیه و تحلیل نمودار قیمت در گذشته (شامل تغییرات قیمت، حجم معاملات و…) است و در تمامی بازارهای مالی مبتنی بر عرضه و تقاضا مثل بورس، طلا، دلار، فارکس، ارزهای دیجیتال کاربرد دارد. بطور خلاصه هنر تحلیل تکنیکال یعنی “پیش بینی قیمت […]

انواع ابزارهای پیشبرد فروش و اهداف آن

در مقاله جداگانه ابزارهای اقدام اقدام قیمت دیگری به ابزارهای پیشبرد فروش اشاره شد و دلایل رشد روزافزون این ابزارها بیان گردید. در این مقاله قصد داریم تا با انواع این ابزارها آشنا شده و در مورد هر کدام از آن‌ها اطلاعات بیشتری کسب نماییم.

در یک تقسیم‌بندی، ابزارهای پیشبرد فروش (Sales Promotion)، بر اساس اینکه به چه نوع افراد یا سازمان‌هایی ارائه می‌گردند، به چهار دسته تقسیم شدند. این چهار دسته عبارت بودند از: «ترفیع مشتری نهایی»، «ترفیع خرده فروش و عمده فروش»، «ترفیع کسب و کار» و «ترفیع نیروهای فروش داخلی.» حال می‌خواهیم در این مبحث، هدف هر یک از این موارد را مورد بررسی قرار دهیم.

اهداف پیشبرد فروش (پروموشن فروش)

هدف از پیشبرد فروشی که به مشتری نهایی ارائه می‌گردد، بالا بردن میزان فروش در کوتاه مدت تعریف می‌شود. هدف از پیشبرد فروشی که به خرده فروش و عمده فروش ارائه می‌گردد، خرید اقلام جدید تولیدی شرکت توسط خرده فروش و عمده فروش می‌باشد. همچنین نگهداری بیشتر موجودی شرکت، تخصیص فضای قفسه بیشتر و پیش خرید، از دیگر اهداف پیشبرد فروش خرده فروش و عمده فروش است. خصوصا در مورد خرید اقلام جدید که هنوز امتحان خود را در بازار پس نداده‌اند و ریسک آن‌ها به فروشنده منتقل می‌گردد.

برخی از خرده فروش‌ها، بدون ارائه پیشبرد فروش، از شرکت خرید نمی‌نمایند. به طور مثال فروشگاه‌های زنجیره‌ای، شرایط دشواری را برای تولیدکنندگان مواد غذایی در نظر می‌گیرند و بدون ارائه پیشبرد فروش و ارائه پیشنهادات مناسب، از شرکت خرید نمی‌نمایند. چرا که می‌توانند از سایر تولیدکنندگان خرید کنند.

هدف از پیشبرد فروشی که به نیروهای فروش ارائه می‌گردد، حمایت بیشتر از این نیروها می‌باشد، تا این امر سبب گردد که نیروهای فروش، فروش بهتری را به انجام برسانند.

انواع ابزارهای پیشبرد فروش

در ادامه انواع ابزارهای پیشبرد فروش، بر اساس اینکه به چه نوع افراد یا سازمان‌هایی ارائه می‌گردند، مورد بررسی قرار می‌گیرد. همان طور که 10 سال پیش این لیست وجود نداشت و بسیاری از این موارد را خود شرکت‌ها ابداع نموده‌اند، می‌توان در این زمینه نوآوری‌های جدیدی انجام داد و هر شرکتی بر این لیست بیافزاید. آنچه مجددا مورد تأکید قرار می‌گیرد این است که شرکت‌ها بین ابزارهای پروموشن فروش و تبلیغات، تفاوت قائل شوند.

انواع ابزارهای پیشبرد فروش که به مشتری نهایی ارائه می‌گردند، شامل موارد زیر می‌باشند:

• ارائه نمونه در محل خرید؛

نمونه محصول

ارائه نمونه محصول (Product Sample)، یکی از انواع ابزارهای پیشبرد فروش است که به مشتری نهایی ارائه می‌گردد. نمونه، به معنی ارائه محصول رایگان به مشتری می‌باشد. نمونه، اثربخش‌ترین و گران‌ترین ابزار پیشبرد فروش است چرا که سازمان باید بخشی از محصولات خود را به صورت نمونه به مشتری ارائه کند.

بسیاری از شرکت‌ها، نمونه را به صورت الکترونیکی و از طریق وب سایت ارائه می‌نمایند. به طور مثال شرکت پی. اند. جی برای اینکه برای اولین بار شامپوی «پرت پلاس» خود را به بازار ارائه کند، اقدام به ایجاد سایتی به همین نام نمود. در این سایت شمایلی انسان‌گونه، هنگام ورود مشتری به سایت، کلیه اطلاعات جمعیت‌شناختی و مشخصات موی فرد را اخذ می‌کرد. سپس در یک حرکت سمبلیک از مشتری می‌خواست که موهای خود را بمالد و بعد از آن، یک سیستم خبره بر اساس اطلاعاتی که از مشتری اخذ کرده بود، شامپوی مناسب مشتری را پیشنهاد داده و یک نمونه به آدرس مشتری ارسال می‌نمود. شرکت پی. اند. جی با انجام این عمل به صورت الکترونیکی، علاوه بر ارسال نمونه به مشتری، پایگاه داده مشتریان خود را نیز تکمیل کرد. این پایگاه داده، در واقع برای شرکت نوعی دارایی محسوب می‌شود.

کوپن

کوپن (Coupon)، یکی دیگر از انواع ابزارهای پیشبرد فروش است که به مشتری نهایی ارائه می‌گردد. کوپن برگه و مدرکی است که مشتری با ارائه آن می‌تواند نمونه رایگان محصول، تخفیف خرید و حتی پول نقد دریافت نماید. این برگه در هنگام خرید به مشتری ارائه می‌شود.

تخفیف نقدی

تخفیف نقدی (Cash Rebate) یا بازپرداخت نقدی، یکی دیگر از انواع ابزارهای پیشبرد فروش است. تخفیف یا بازپرداخت نقدی، تخفیفی است که تولیدکننده به مشتری نهایی می‌دهد. در این حالت مشتری در ابتدا وجه کالا را به خرده فروش می‌پردازد و سپس فاکتور خرید را برای تولیدکننده ارسال می‌نماید. تولیدکننده پس از مدت زمانی مشخص، درصد تخفیف را به حساب مشتری واریز می‌کند.

بسته قیمتی

بسته قیمتی (Price Pack)، یکی دیگر از انواع ابزارهای پیشبرد فروش است که به مشتری نهایی ارائه می‌گردد. بسته قیمتی، حالت‌های مختلفی دارد. یک حالت آن زمانی است که به ازای خرید یک محصول، دو یا چند محصول به مشتری ارائه می‌گردد، یا در برخی رستوران‌ها، مبلغ مشخصی در ابتدا اخذ می‌شود اما مشتری می‌تواند به هر میزان که مایل است از غذای رستوران میل کند.

در حالتی دیگر، مجموعه‌ای از محصولات مکمل، تحت یک بسته واحد قیمت گذاری و ارائه می‌گردد. مشروط بر آنکه جمع قیمت محصولات مکمل، از قیمت تک تک محصولات ارزان‌تر شود. با توجه رقابتی‌تر شدن بازار ایران، انتظار می‌رود این نوع اقدامات، در آینده به معاملات روزمره تولیدکنندگان و فروشندگان ایرانی نیز ورود پیدا کند.

هدایای تبلیغاتی

هدایای تبلیغاتی (Advertising Specialty)، از دیگر انواع ابزارهای پیشبرد فروش است که به مشتری نهایی ارائه می‌گردد، مانند اقلام تبلیغاتی چون: سررسید، سالنامه، لیوان‌های تبلیغاتی، خودکار، ساعت رومیزی، ساعت دیواری و غیره. نکته قابل توجه این است که این اقلام جزو ابزارهای پیشبرد فروش می‌باشند و نباید با تبلیغات اشتباه گرفته شوند.

آمارها حاکی از آن است که 63 درصد مردم آمریکا، از این اقلام تبلیغاتی با افتخار استفاده می‌نمایند. در طراحی این اقلام، لازم است مسائل زیبایی شناختی و سلیقه لازم به کار برده شود تا مشتری بتواند از آن در زندگی روزمره خود استفاده نماید و صرف هزینه کردن برای خرید این اقلام کفایت نمی‌کند. ورود یک کالای تبلیغاتی به زندگی مشتری، مانند این است که برند شرکت وارد زندگی مشتری شده باشد.

پاداش هواخواهی

پاداش هواخواهی (Patronage Reward)، یکی دیگر از انواع ابزارهای پیشبرد فروش است که به مشتری نهایی ارائه می‌گردد. پاداش هواخواهی مانند برنامه‌های وفاداری می‌باشد و به مصرف‌کنندگانی تعلق می‌گیرد که مکررا از محصولات یا خدمات شرکت استفاده می‌نمایند. به طور مثال، خطوط هواپیمایی به تعدادی از مشتریان که بیشتر از خدمات شرکت بهره می‌برند، مسافتی مجانی به عنوان پاداش اعطا می‌کنند یا شرکت بسکین رابینز در دنیا به کسانی که میزان بیشتری از محصول استفاده می‌نمایند، پاداش می‌دهد.

ارائه نمونه در محل خرید

ارائه نمونه در محل خرید (Point of Purchase) یکی دیگر از انواع ابزارهای پیشبرد فروش است که به مشتری نهایی ارائه می‌گردد. ارائه نمونه در محل خرید، اصطلاحا به عمل اعطای نمونه محصول به مشتری در نقطه خرید اطلاق می‌گردد.

به طور مثال، نمونه محصول مقابل درب سوپرمارکت‌ها و مراکز خرید، توسط نیروهای شرکت به مشتریان داده می‌شود. تفاوت ارائه نمونه در محل خرید و نمونه، در محل ارائه آن است. به طور مثال، ممکن است یک برند غذایی، کمتر از تبلیغات استفاده نماید و به جای آن، از ارائه نمونه در محل خرید استفاده کند.

مسابقه

مسابقه (Contest)، یکی دیگر از انواع ابزارهای پیشبرد فروش برای مشتری نهایی می‌باشد. در این ابزار، شرکت اقدام به برگزاری مسابقه نموده و پس از تعیین برندگان و بازندگان مسابقه به برندگان جایزه می‌دهد.

قرعه‌کشی

قرعه‌کشی (Sweep Stakes) نیز از جمله انواع ابزارهای پیشبرد فروش برای مشتری نهایی است که در آن مبنای برد و باخت صرفا شانس است. در این حالت، افرادی که اقدام به خرید می‌نمایند، می‌توانند در قرعه‌کشی شرکت کرده و در صورت برد، جایزه بگیرند. این شیوه در ایران نیز شایع است. لازم است شرکت‌هایی که اقدام به قرعه‌کشی می‌نمایند، قانونی و عادلانه بودن آن را برای مشتری آشکار نمایند تا اعتماد مشتری جلب گردد. در ضمن در انتخاب جوایز قرعه‌کشی باید حتما ترجیحات مشتریان بازار هدف مدنظر قرار گیرد.

بازی

بازی (Game) نیز از انواع ابزارهای پیشبرد فروش برای مشتری نهایی به شمار می‌رود که در آن شرکت‌ها اقدام به برگزاری یک بازی می‌نمایند. در این بازی برنده و بازنده‌ای وجود ندارد و به هر کسی که در آن شرکت نماید، جایزه اهدا می‌گردد. اما چنانچه شرکت از برگزاری یک مسابقه ورزشی حمایت نماید و در واقع حامی آن گردد، این حمایت از ابزار پیشبرد فروش نبوده بلکه یک ابزار روابط عمومی می‌باشد. در بازی، شرکت خود برگزارکننده مسابقه بین مشتریان می‌باشد و این با مسابقات ورزشی متفاوت است.

موارد مذکور، ابزارهای مهمی بودند که در پیشبرد فروش برای مشتری نهایی به کار گرفته می‌شوند. در ادامه به انواع ابزارهای پیشبرد فروش که به خرده فروش و عمده فروش ارائه می‌گردد، اشاره می‌شود.

ابزارهای پیشبرد فروش خرده فروش و عمده فروش

انواع ابزارهای پیشبرد فروش که به خرده فروش و عمده فروش ارائه می‌گردد، می‌تواند از نوع کسورات باشد. کسوراتی که به اعضای کانال توزیع اعطا می‌شوند، خود شامل دو نوع ابزارهای اقدام اقدام قیمت است:

کسورات تبلیغاتی

کسورات تبلیغاتی (Advertising Allowance)، تخفیفی است که به دلیل انجام تبلیغ به خرده فروش یا عمده فروش داده می‌شود. به طور مثال مغازه‌دار، اقدام به نصب تابلوی برند محصولات شرکت بر سر در مغازه نماید. کسورات تبلیغاتی دارای انواع مختلفی است. انواع کسورات تبلیغاتی عبارتند از:

کالای رایگان

تخفیفی که به اعضای کانال توزیع داده می‌شود، می‌تواند از نوع اعطای کالای رایگان باشد. به طور مثال، یک شرکت تولیدکننده رب گوجه فرنگی می‌تواند به ازای خرید یک تعداد مشخص رب گوجه فرنگی توسط خرده فروش، تعدادی رب مجانی به فروشگاه اعطا نماید.

اعطای وجه

اعطای وجه، یکی از ابزارهای پیشبرد فروش است که در آن به جای کالای رایگان شرکت اقدام به پرداخت وجه به خرده فروش و عمده فروش می‌نماید. در واقع این وجه از این جهت به خرده فروش و عمده فروش پرداخت می‌گردد که کالای شرکت را با فشار به بازار وارد نماید. در واقع خرده فروش و عمده فروش، بابت تشویق مشتری به خرید محصولات شرکت، این وجه را دریافت می‌کند.

کسورات نمایشی

کسورات بابت نمایش کالا (Display Allowance)، تخفیفی است که به دلیل نمایش محصولات جدید شرکت توسط خرده فروش و عمده فروش، به اعضای کانال توزیع داده می‌شود. به طور مثال مغازه‌دار محصولات جدید شرکت را در مغازه در معرض نمایش قرار می‌دهد.