سرمایه گذار فرشته

۲۰ چیز که کارآفرینان درباره سرمایه گذاران فرشته باید بدانند

سرمایه‌گذاران فرشته (Angel investors ) در مراحل اولیه شکل‌گیری یک استارت‌آپ سرمایه‌گذاری می‌کنند و بدون اینکه در مدیریت آن دخالت کنند در مالکیت آن سهیم می‌شوند. این نوع سرمایه‌گذاری به استارت‌آپ‌ها شتاب می‌دهد و رشد آن‌ها را تسریع می‌کند. مثال‌های موفقی چون Uber ، WhatsApp و فیس‌بوک در روزهای ابتدایی رشد از حمایت سرمایه گذاران فرشته برخوردار شدند به این امید که پس از بزرگ شدن منافع وسیعی را به سرمایه‌گذاران بازگردانند( و چنین هم کردند) . در ادامه برخی سوالات متداول در مورد سرمایه گذاران فرشته (Angel investors) که ممکن است در ذهن کارآفرینان باشد را ذکر می‌کنیم:

۱- سرمایه گذاران فرشته چه اندازه در یک شرکت سرمایه‌گذاری می‌کنند؟

مدل معمول سرمایه‌گذاری در این زمینه بین ۲۵ هزار تا ۱۰۰ هزار دلار در یک شرکت است اما ممکن است بیشتر هم باشد.

۲- فاکتورهای مهم برای سرمایه گذاران فرشته چیست؟

چند فاکتور مهم این‌هاست: – کیفیت، شور و اشتیاق، تعهد و یکپارچگی بنیانگذاران ( استارت‌آپ) – فرصت و فضای بازار و پتانسیل رشد و بزرگ شدن شرکت – تصور واضح از مدل تجاری و هر نوع رویکردی که در راستای به نتیجه رساندن این مدل می‌شود – قابلیت ایجاد یک راند جدید افزایش سرمایه در صورت حصول به موفقیت.

۳- سرمایه گذاران فرشته چه چیزی را دوست دارند در ابتدای کار از کارآفرینان ببینند؟

elevator pitch یا elevator speech یا elevator statement یک خلاصه کوتاه و سریع درباره یک حرفه، محصول، سرویس، سازمان یا یک رویداد است. نام Elevator pitch از آنجا نشات می‌گیرد که مثلا بتوان یک ایده سرمایه گذار فرشته را در محدوده ۳۰ ثانیه تا دو دقیقه در یک آسانسور برای یک شخص سرمایه‌گذار یا … توضیح داد. – یک خلاصه اجرایی که pitch deck نامیده می‌شود. – یک مدل اولیه یا prototype از محصول یا سرویس – مشتریان اولیه یا نخستین استفاده‌کنندگان از محصول، سرویس، …

۴- افزایش سرمایه توسط سرمایه گذاران فرشته چقدر زمان می‌برد؟

خیلی بیشتر از آنچه تصور می‌کنید و بسیار دشوارتر از چیزی است که آرزویش را دارید. نه تنها باید سرمایه‌گذار مناسبی را مرتبط و علاقه‌مند به کسب و کار خود پیدا کنید بلکه از خلال جلسات و مباحثات مختلف باید به این موفقیت برسید. افزایش سرمایه زمان بسیار زیادی را از شما می‌گیرد.

۵- کارآفرینان چه سوالاتی را باید با سرمایه گذاران فرشته به بحث بگذارند؟

– چقدر افزایش سرمایه می‌خواهد انجام شود؟ – ماهانه چقدر هزینه می‌کنید؟ – آیا جزییات پروژه مالی دو سال آینده کسب و کار خود را مشخص کرده‌اید؟ – مهمترین بخش‌های هزینه بر سرویس یا محصول کجاست؟ – حاشیه سود چه قدر خواهد بود؟ – مدل اقتصادی کار چگونه خواهد بود؟

۶- کارآفرینان چه سوالاتی در مورد مارکتینگ و هزینه جلب مشتری (customer acquisition)را باید به بحث بگذارند؟

سرمایه‌گذارن فرشته می‌خواهند بدانند که شرکت چه برنامه‌ای برای حضور در بازار دارد. هزینه جلب مشتری (customer acquisition) چقدر خواهد بود و در درازمدت چه نفعی نصیب مشتری می‌شود. به همین دلیل کارآفرینان باید خود را برای موارد زیر آماده کنند: – شرکت چگونه می‌خواهد خودش را در بازار عرضه کند و یا برنامه حضور محصول یا سرویس در بازار چگونه است؟ – استراتژی PR یا روابط عمومی شرکت چیست؟ – استراتژی شرکت برای شبکه‌های اجتماعی چیست؟ – هزینه جلب مشتری چقدر است؟ – طول دوران پروژه برای منتفع شدن مشتری چقدر است؟ – چه نوع تبلیغاتی می‌خواهید روی محصول یا سرویس خود انجام دهید؟ – چرخه فروش و مدل تماس مشتری و پایان فروش چگونه است؟

۷- چه سوالاتی را کارآفرینان باید انتظار داشته باشند که درباره تیم و بنیانگذاران شرکت از آنها پرسیده شود؟

– بنیانگذاران و افراد کلیدی تیم چه کسانی هستند؟ – تیم دارای چه تجربیاتی است؟ – در کوتاه مدت چه افراد کلیدی باید به تیم اضافه شوند؟ – چرا این تیم به طور خاص این قابلیت را دارد که مدل تجاری شرکت را اجرایی کند؟ – کارکنانتان چقدر است؟ – برنامه شما برای بزرگ شدن تیم در ۱۲ ماه آینده چیست؟

۸ – سرمایه‌گذاری فرشته چقدر ریسک دارد؟

بسیار پرریسک است و یک سرمایه‌گذار فرشته می‌داند به طور بالقوه این خطر هست که تمام سرمایه‌اش را از دست بدهد. در بهترین حالت تنها یکی از هر ۱۰ استارت‌آپ موفق می‌شوند.

۹- چگونه می‌توان یک سرمایه ‌گذار فرشته پیدا کرد؟

بهترین راه پیداکردن یک سرمایه‌گذار فرشته از طریق هم‌کلاسی‌های دانشگاه یا یکی از دوستان سرمایه‌گذار است. استفاده از لینکدین برای ارتباط با این نوع افراد هم بسیار سازنده است.

۱۰ – آیا سرمایه‌گذاران فرشته توافق عدم افشای اطلاعات ( nondisclosure agreements ) امضا می‌کنند؟

نه . سرمایه‌گذاران فرشته با پیشنهادهای مختلف و امکان معامله با افراد مختلفی را دارند و کارآفرینان باید مراقب باشند به دلیل جلب آنها به شرکت اطلاعات حساس خود را در اختیارشان قرار ندهند.

۱۱- یک مدیرعامل چه سوالاتی را درمورد پتانسیل یک سرمایه‌گذار فرشته بپرسد؟

کارآفرینان باید ارزیابی دقیقی از سرمایه‌گذار داشته باشند و می‌توانند چنین سوالاتی را بپرسند: – آیا می‌توانید من را به سایر کارآفرینانی که با آنها کار می‌کنید مرتبط کنید؟ – فکر میکنید چه میزان سرمایه‌ای برای شرکت ما برای موفقیت لازم است؟ – رابطه شما با سرمایه‌گذاران مخاطره پذیری که احتمال دارد در دوربعدی سرمایه‌گذاری در شرکت ما سرمایه‌گذاری کنند چگونه است؟ – شما فکر میکنید چگونه می‌توانید به ما کمک کنید تا در تجارت موفق شویم؟ – چه نوع سرمایه‌گذاری‌های دیگری در فضای تجاری ما انجام داده‌اید؟

۱۲- مدل مالی مورد علاقه سرمایه گذاران فرشته چیست؟

سرمایه‌گذاران فرشته چندین فاکتور مالی برای سرمایه‌گذاری در یک استارت‌آپ مد نظر دارند: – اموال منقول و غیر منقول شرکت. – نحوه پرداخت – نرخ تخفیف – ارزش شرکت

۱۳ – فاکتورهای کلیدی برای تخمین میزان ارزش‌گذاری دقیق در یک دوره سرمایه‌گذاری مالی چقدر است؟

قطعا ارزش‌ در مذاکره مشخص می‌شود اما فاکتورهای کلیدی اینهاست: – تجربه و موفقیت‌های قبلی تیم – وضعیت بازار – فضای رقابتی – فرصت‌های بازار -میزان سرمایه و رقیق‌سازی ( سهم) بنیانگذاران – مقایسه با بازار – پتانسیل برای یک خروج بزرگ

۱۴ – یک ایمیل به سرمایه‌گذار فرشته از طرف یک کارآفرین باید شامل چه چیزهایی باشد؟

من ایمیل‌های زیادی را از استارت‌آپها دریافت کرده‌ام تا نظرم را برای سرمایه‌گذاری در آن‌ها جلب کنند این موارد به نظرم مهم است: – به من بگویید که چگونه مرا پیدا کردید ایده‌ال این است که توسط یکی از افراد قابل اعتماد و دوستان و هم‌دوره‌ای‌های من اینکار را کرده باشید. – به صورت بولت‌وار و کوتاه بگویید که شرکت شما چه کار می‌کند و چه مشکلات و موضوعاتی دارد. – چیزی درباره این بگویید که به من نشان دهند صاحبان شرکت رقابت‌پذیر، با تجربه و مشتاق به این‌ کارند. – ۲ تا ۳ صفحه خلاصه اجرایی و یا ۱۵ صفحه پاورپوینت به ایمیل الصاق کنید.

۱۵ – چند وقت یک بار یک کارآفرین باید یک سرمایه‌گذار فرشته را با اطلاعات شرکت به روز کند؟

بهتر است هر ماه سرمایه‌گذاران فرشته را به روز کنید چه خبرهای خوبی داشته باشید چه خبرهای بد. اگر مشکلی دارید بهتر است کمک یا توصیه بخواهید. اگر نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتری دارید این مقدمه خوبی خواهد بود. هیچ کس دوست ندارد ناگهان شگفت زده باشد به همین دلیل یک ارتباط معقول بسیار مهم ا ست. اگر شما سرمایه‌گذارتان را با اطلاعات واقعی و صادقانه به روز کنید اعتماد آنها برای جذب سرمایه‌گذاری‌های بعدی را جلب کرده‌اید.

۱۶ – چه دلایلی باعث می‌شود که سرمایه گذاران فرشته یک پیشنهاد سرمایه‌گذاری را رد کنند؟

– فرصت‌های بازار یا پتانسیل یا سایز تجارت مورد نظر بسیار کم است – بنیانگذاران شرکت دانش یا اشتیاق کافی برای این کار را ندارند – بخش مورد نظر استارت‌آپ برای کار مورد علاقه سرمایه‌گذار نیست. – ارجاع به سرمایه‌گذار از طریق مناسب و افراد قابل اعتماد صورت نگرفته است. – پروژه مالی مورد نظر باورپذیر نیست و بنیانگذاران نمی‌توانند سرمایه‌گذاران را در این زمینه قانع کنند. – شرکت مورد نظر از محل مورد انتظار سرمایه‌گذار فرشته بسیار دور است ( بسیاری از سرمایه‌گذاران دوست دارند به صورت محلی سرمایه‌گذاری کنند یا در شهرهایی که محل اصلی صنایع تکنولوژی باشد مثل سانفرانسیسکو یا نیویورک) – سرمایه‌گذار قانع نشده است که شرکت شما تمایز قابل توجهی با رقبا ایجاد می‌کند.

۱۷ – چه اسناد قانونی سرمایه‌گذاران فرشته مایلند پیش از سرمایه گذاری مشاهده کنند؟

– اسناد شرکت – آیین‌نامه شرکت – آیین‌نامه‌های سازمانی و دستورالعمل‌ها – موافقت‌نامه‌های حفظ محرمانگی کارکنان و کارگزاران – اسناد مربوط به چگونگی تشکیل هیات مدیره – اسناد مالیاتی – برنامه‌های تقسیم سهم بین کارکنان و مدیران

همچنین سرمایه‌گذاران فرشته مایلند که اسناد مربوط به موافقت‌نامه سرمایه‌گذاری توسط هیات مدیره را پیش از اجرای سرمایه‌گذاری در اختیار داشته باشند.

۱۸ – اشتباهات کلیدی که کارآفرینان در هنگام ارایه و معرفی خود به سرمایه گذاران فرشته انجام می‌دهند

– به سرمایه‌گذاران نگویید چرا این( کار شما) فرصت کلیدی بازار است. – کل تیم را به هنگام ارایه روی صحنه نبرید در حالی که فقط مدیرعامل می‌خواهد صحبت کند. – نگویید که هیچ رقیبی در بازار ندارید – در مورد پروژه خود اغراق نکنید – در هنگام ارایه پرزنتیشن زیاد صحبت نکنید. – یک دمو نشان دهید. – مشخص نکردن نقاط تمایز تجارت خود با رقبای دیگر خطای بزرگی است. – مشخص نکردن چگونگی استفاده از سرمایه و زمان آن هم اشتباه است.

۱۹ – مزیت‌هایی که یک کارآفرین از داشتن سرمایه‌گذار فرشته کسب می‌کند

علاوه بر پول مزیت‌های دیگری نیز نصیب کارآفرینان می‌شود از جمله : – تماس با سرمایه‌گذاران مخاطره پذیر – تماس با شرکای استراتژیک – توصیه گرفتن مناسب – اعتبار کسب کردن با ایجاد ارتباط با سرمایه‌گذار – تماس با مشتریان بالقوه – تماس با کارکنان بالقوه – تماس با وکلا، بانک، حسابداران و بانکهای سرمایه‌گذار – کسب دانش و اطلاعات از شرکتهای مشابه

۲۰ – یک کارافرین چه چیزهایی را باید قبل از جلسه با سرمایه‌گذار فرشته آماده کند؟

– دیدن پروفایل سرمایه‌گذار در لینکدین و سایت او – دیدن هر نوع ارتباطی در لینکدین بین خود و سرمایه‌گذار و پرسش از انها و گرفتن توصیه – ارایه کردن پروژه در برابر افرادی که به آنها اعتماد دارید و گرفتن فیدبک از آنها – دیدن پورتفولیوی سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذار و شرکتهایی که پیش از این در آنها سرمایه گذاری کرده – آماده بودن برای قطع شدن ارایه توسط سرمایه‌گذار و پرسش – آماده بودن برای هر نوع سوال سختی از سوی سرمایه‌گذار – آماده کردن کمتر از ۲۰ اسلاید برای ارایه در جلسه

imlover

سرمایه‌گذاران فرشته (Angel investors ) در مراحل اولیه شکل‌گیری یک استارت‌آپ سرمایه‌گذاری می‌کنند و بدون اینکه در مدیریت آن دخالت کنند در مالکیت آن سهیم می‌شوند. این نوع سرمایه‌گذاری به استارت‌آپ‌ها شتاب می‌دهد و رشد آن‌ها را تسریع می‌کند. مثال‌های موفقی چون Uber ، WhatsApp و فیس‌بوک در روزهای ابتدایی رشد از حمایت سرمایه گذاران فرشته برخوردار شدند به این امید که پس از بزرگ شدن منافع وسیعی را به سرمایه‌گذاران بازگردانند( و چنین هم کردند) . در ادامه برخی سوالات متداول در مورد سرمایه گذاران فرشته (Angel investors) که ممکن است در ذهن کارآفرینان باشد را ذکر می‌کنیم: ۱- سرمایه گذاران فرشته چه اندازه در یک شرکت سرمایه‌گذاری می‌کنند؟ مدل معمول سرمایه‌گذاری در این زمینه بین ۲۵ هزار تا ۱۰۰ هزار دلار در یک شرکت است اما ممکن است بیشتر هم باشد. ۲- فاکتورهای مهم برای سرمایه گذاران فرشته چیست؟ چند فاکتور مهم این‌هاست: – کیفیت، شور و اشتیاق، تعهد و یکپارچگی بنیانگذاران ( استارت‌آپ) – فرصت و فضای بازار و پتانسیل رشد و بزرگ شدن شرکت – تصور واضح از مدل تجاری و هر نوع رویکردی که در راستای به نتیجه رساندن این مدل می‌شود – قابلیت ایجاد یک راند جدید افزایش سرمایه در صورت حصول به موفقیت. مطلب مرتبط: کارآفرینی :مفهوم،خصوصیات،انواع، و کارکردهای کارآفرینی ۳- سرمایه گذاران فرشته چه چیزی را دوست دارند در ابتدای کار از کارآفرینان ببینند؟ – خلاصه‌ای از مدل تجاری یا (elevator pitch ) elevator pitch یا elevator speech یا elevator statement یک خلاصه کوتاه و سریع درباره یک حرفه، محصول، سرویس، سازمان یا یک رویداد است. نام Elevator pitch از آنجا نشات می‌گیرد که مثلا بتوان یک ایده را در محدوده ۳۰ ثانیه تا دو دقیقه در یک آسانسور برای یک شخص سرمایه‌گذار یا … توضیح داد. – یک خلاصه اجرایی که pitch deck نامیده می‌شود. – یک مدل اولیه یا prototype از محصول یا سرویس – مشتریان اولیه یا نخستین استفاده‌کنندگان از محصول، سرویس، … ۴- افزایش سرمایه توسط سرمایه گذاران فرشته چقدر زمان می‌برد؟ خیلی بیشتر از آنچه تصور می‌کنید و بسیار دشوارتر از چیزی است که آرزویش را دارید. نه تنها باید سرمایه‌گذار مناسبی را مرتبط و علاقه‌مند به کسب و کار خود پیدا کنید بلکه از خلال جلسات و مباحثات مختلف باید به این موفقیت برسید. افزایش سرمایه زمان بسیار زیادی را از شما می‌گیرد. ۵- کارآفرینان چه سوالاتی را باید با سرمایه گذاران فرشته به بحث بگذارند؟ – چقدر افزایش سرمایه می‌خواهد انجام شود؟ – ماهانه چقدر هزینه می‌کنید؟ – آیا جزییات پروژه مالی دو سال آینده کسب و کار خود را مشخص کرده‌اید؟ – مهمترین بخش‌های هزینه بر سرویس یا محصول کجاست؟ – حاشیه سود چه قدر خواهد بود؟ – مدل اقتصادی کار چگونه خواهد بود؟ ۶- کارآفرینان چه سوالاتی در مورد مارکتینگ و هزینه جلب مشتری (customer acquisition)را باید به بحث بگذارند؟ سرمایه‌گذارن فرشته می‌خواهند بدانند که شرکت چه برنامه‌ای برای حضور در بازار دارد. هزینه جلب مشتری (customer acquisition) چقدر خواهد بود و در درازمدت چه نفعی نصیب مشتری می‌شود. به همین دلیل کارآفرینان باید خود را برای موارد زیر آماده کنند: – شرکت چگونه می‌خواهد خودش را در بازار عرضه کند و یا برنامه حضور محصول یا سرویس در بازار چگونه است؟ – استراتژی PR یا روابط عمومی شرکت چیست؟ – استراتژی شرکت برای شبکه‌های اجتماعی چیست؟ – هزینه جلب مشتری چقدر است؟ – طول دوران پروژه برای منتفع شدن مشتری چقدر است؟ – چه نوع تبلیغاتی می‌خواهید روی محصول یا سرویس خود انجام دهید؟ – چرخه فروش و مدل تماس مشتری و پایان فروش چگونه است؟ ۷- چه سوالاتی را کارآفرینان باید انتظار داشته باشند که درباره تیم و بنیانگذاران شرکت از آنها پرسیده شود؟ – بنیانگذاران و افراد کلیدی تیم چه کسانی هستند؟ – تیم دارای چه تجربیاتی است؟ – در کوتاه مدت چه افراد کلیدی باید به تیم اضافه شوند؟ – چرا این تیم به طور خاص این قابلیت را دارد که مدل تجاری شرکت را اجرایی کند؟ – کارکنانتان چقدر است؟ – برنامه شما برای بزرگ شدن تیم در ۱۲ ماه آینده چیست؟ ۸ – سرمایه‌گذاری فرشته چقدر ریسک دارد؟ بسیار پرریسک است و یک سرمایه‌گذار فرشته می‌داند به طور بالقوه این خطر هست که تمام سرمایه‌اش را از دست بدهد. در بهترین حالت تنها یکی از هر ۱۰ استارت‌آپ موفق می‌شوند. ۹- چگونه می‌توان یک سرمایه ‌گذار فرشته پیدا کرد؟ راه‌های زیادی برای پیداکردن یک سرمایه‌گذار فرشته وجود دارد از جمله آن‌ها: بهترین راه پیداکردن یک سرمایه‌گذار فرشته از طریق هم‌کلاسی‌های دانشگاه یا یکی از دوستان سرمایه‌گذار است. استفاده از لینکدین برای ارتباط با این نوع افراد هم بسیار سازنده است. ۱۰ – آیا سرمایه‌گذاران فرشته توافق عدم افشای اطلاعات ( nondisclosure agreements ) امضا می‌کنند؟ نه . سرمایه‌گذاران فرشته با پیشنهادهای مختلف و امکان معامله با افراد مختلفی را دارند و کارآفرینان باید مراقب باشند به دلیل جلب آنها به شرکت اطلاعات حساس خود را در اختیارشان قرار ندهند. ۱۱- یک مدیرعامل چه سوالاتی را درمورد پتانسیل یک سرمایه‌گذار فرشته بپرسد؟ کارآفرینان باید ارزیابی دقیقی از سرمایه‌گذار داشته باشند و می‌توانند چنین سوالاتی را بپرسند: – آیا می‌توانید من را به سایر کارآفرینانی که با آنها کار می‌کنید مرتبط کنید؟ – فکر میکنید چه میزان سرمایه‌ای برای شرکت ما برای موفقیت لازم است؟ – رابطه شما با سرمایه‌گذاران مخاطره پذیری که احتمال دارد در دوربعدی سرمایه‌گذاری در شرکت ما سرمایه‌گذاری کنند چگونه است؟ – شما فکر میکنید چگونه می‌توانید به ما کمک کنید تا در تجارت موفق شویم؟ – چه نوع سرمایه‌گذاری‌های دیگری در فضای تجاری ما انجام داده‌اید؟ مطلب مرتبط: ۸ روش تامین مالی سرمایه گذاری در کسب ‌و کار جدید ۱۲- مدل مالی مورد علاقه سرمایه گذاران فرشته چیست؟ سرمایه‌گذاران فرشته چندین فاکتور مالی برای سرمایه‌گذاری در یک استارت‌آپ مد نظر دارند: – اموال منقول و غیر منقول شرکت. – نحوه پرداخت – نرخ تخفیف – ارزش شرکت ۱۳ – فاکتورهای کلیدی برای تخمین میزان ارزش‌گذاری دقیق در یک دوره سرمایه‌گذاری مالی چقدر است؟ قطعا ارزش‌ در مذاکره مشخص می‌شود اما فاکتورهای کلیدی اینهاست: – تجربه و موفقیت‌های قبلی تیم – وضعیت بازار – فضای رقابتی – فرصت‌های بازار -میزان سرمایه و رقیق‌سازی ( سهم) بنیانگذاران – مقایسه با بازار – پتانسیل برای یک خروج بزرگ ۱۴ – یک ایمیل به سرمایه‌گذار فرشته از طرف یک کارآفرین باید شامل چه چیزهایی باشد؟ من ایمیل‌های زیادی را از استارت‌آپها دریافت کرده‌ام تا نظرم را برای سرمایه‌گذاری در آن‌ها جلب کنند این موارد به نظرم مهم است: – به من بگویید که چگونه مرا پیدا کردید ایده‌ال این است که توسط یکی از افراد قابل اعتماد و دوستان و هم‌دوره‌ای‌های من اینکار را کرده باشید. – به صورت بولت‌وار و کوتاه بگویید که شرکت شما چه کار می‌کند و چه مشکلات و موضوعاتی دارد. – چیزی درباره این بگویید که به من نشان دهند صاحبان شرکت رقابت‌پذیر، با تجربه و سرمایه گذار فرشته مشتاق به این‌ کارند. – ۲ تا ۳ صفحه خلاصه اجرایی و یا ۱۵ صفحه پاورپوینت به ایمیل الصاق کنید. ۱۵ – چند وقت یک بار یک کارآفرین باید یک سرمایه‌گذار فرشته را با اطلاعات شرکت به روز کند؟ بهتر است هر ماه سرمایه‌گذاران فرشته را به روز کنید چه خبرهای خوبی داشته باشید چه خبرهای بد. اگر مشکلی دارید بهتر است کمک یا توصیه بخواهید. اگر نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتری دارید این مقدمه خوبی خواهد بود. هیچ کس دوست ندارد ناگهان شگفت زده باشد به همین دلیل یک ارتباط معقول بسیار مهم ا ست. اگر شما سرمایه‌گذارتان را با اطلاعات واقعی و صادقانه به روز کنید اعتماد آنها برای جذب سرمایه‌گذاری‌های بعدی را جلب کرده‌اید. ۱۶ – چه دلایلی باعث می‌شود که سرمایه گذاران فرشته یک پیشنهاد سرمایه‌گذاری را رد کنند؟ – فرصت‌های بازار یا پتانسیل یا سایز تجارت مورد نظر بسیار کم است – بنیانگذاران شرکت دانش یا اشتیاق کافی برای این کار را ندارند – بخش مورد نظر استارت‌آپ برای کار مورد علاقه سرمایه‌گذار نیست. – ارجاع به سرمایه‌گذار از طریق مناسب و افراد قابل اعتماد صورت نگرفته است. – پروژه مالی مورد نظر باورپذیر نیست و بنیانگذاران نمی‌توانند سرمایه‌گذاران را در این زمینه قانع کنند. – شرکت مورد نظر از محل مورد انتظار سرمایه‌گذار فرشته بسیار دور است ( بسیاری از سرمایه‌گذاران دوست دارند به صورت محلی سرمایه‌گذاری کنند یا در شهرهایی که محل اصلی صنایع تکنولوژی باشد مثل سانفرانسیسکو یا نیویورک) – سرمایه‌گذار قانع نشده است که شرکت شما تمایز قابل توجهی با رقبا ایجاد می‌کند. ۱۷ – چه اسناد قانونی سرمایه‌گذاران فرشته مایلند پیش از سرمایه گذاری مشاهده کنند؟ – اسناد شرکت – آیین‌نامه شرکت – آیین‌نامه‌های سازمانی و دستورالعمل‌ها – موافقت‌نامه‌های حفظ محرمانگی کارکنان و کارگزاران – اسناد مربوط به چگونگی تشکیل هیات مدیره – اسناد مالیاتی – برنامه‌های تقسیم سهم بین کارکنان و مدیران همچنین سرمایه‌گذاران فرشته مایلند که اسناد مربوط به موافقت‌نامه سرمایه‌گذاری توسط هیات مدیره را پیش از اجرای سرمایه‌گذاری در اختیار داشته باشند. ۱۸ – اشتباهات کلیدی که کارآفرینان در هنگام ارایه و معرفی خود به سرمایه گذاران فرشته انجام می‌دهند – به سرمایه‌گذاران نگویید چرا این( کار شما) فرصت کلیدی بازار است. – کل تیم را به هنگام ارایه روی صحنه نبرید در حالی که فقط مدیرعامل می‌خواهد صحبت کند. – نگویید که هیچ رقیبی در بازار ندارید – در مورد پروژه خود اغراق نکنید – در هنگام ارایه پرزنتیشن زیاد صحبت نکنید. – یک دمو نشان دهید. – مشخص نکردن نقاط تمایز تجارت خود با رقبای دیگر خطای بزرگی است. – مشخص نکردن چگونگی استفاده از سرمایه و زمان آن هم اشتباه است. مطلب مرتبط: انواع استراتژی های کسب و کار که هر کارآفرین باید بداند ۱۹ – مزیت‌هایی که یک کارآفرین از داشتن سرمایه‌گذار فرشته کسب می‌کند علاوه بر پول مزیت‌های دیگری نیز نصیب کارآفرینان می‌شود از جمله : – تماس با سرمایه‌گذاران مخاطره پذیر – تماس با شرکای استراتژیک – توصیه گرفتن مناسب – اعتبار کسب کردن با ایجاد ارتباط با سرمایه‌گذار – تماس با مشتریان بالقوه – تماس با کارکنان بالقوه – تماس با وکلا، بانک، حسابداران و بانکهای سرمایه‌گذار – کسب دانش و اطلاعات از شرکتهای مشابه ۲۰ – یک کارافرین چه چیزهایی را باید قبل از جلسه با سرمایه‌گذار فرشته آماده کند؟ – دیدن پروفایل سرمایه‌گذار در لینکدین و سایت او – دیدن هر نوع ارتباطی در لینکدین بین خود و سرمایه‌گذار و پرسش از انها و گرفتن توصیه – ارایه کردن پروژه در برابر افرادی که به آنها اعتماد دارید و گرفتن فیدبک از آنها – دیدن پورتفولیوی سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذار و شرکتهایی که پیش از این در آنها سرمایه گذاری کرده – آماده بودن برای قطع شدن ارایه توسط سرمایه‌گذار و پرسش – آماده بودن برای هر نوع سوال سختی از سوی سرمایه‌گذار – آماده کردن کمتر از ۲۰ اسلاید برای ارایه در جلسه تحریریه سایت کسب و کار بازده ۲۰ چیز که کارآفرینان درباره سرمایه گذاران فرشته باید بدانند منبع: فوربس – آی تی ایران (مشاهده ۷۹ نفر, فقط امروز) هرگونه نشر ، بازتولید یا بازنشر تمام یا بخشی از محتوای سایت بازده بدون کسب مجوز، غیرقانونی است و تحت پیگرد قانونی قرار خواهد گرفت. راحت و سریع با زدن دکمه + انتشار بده این مطالب هم احتمالا دوست دارید ۹ استارت آپ موفق که دور از چشم همه اینترنت را تحت‌کنترل دارند چرا بهترین کارآفرینان معتاد موفقیت هستند ۲۰ عادت کارآفرین ها برای دستیابی به موفقیت ۲۰ فیلم برتر تاریخ سینما که هر کارآفرین باید ببیند (قسمت چهارم) ۹ اشتباه مشترک کارآفرینان جدید ۵ توصیه ساده برای تقویت روحیه مبارزه طلبی

Latest News

سرمایه گذران آنجل یا سرمایه گذاران فرشته

سرمایه گذاران آنجل در ویزای استارتاپ کانادا چه نقشی دارند؟ در بحث اخذ اقامت دائم کانادا از طریق استارت آپ، یکی از پیش نیاز های اولیه، دریافت نامه حمایت یا letter of support از شرکت های سرمایه گذار معرفی شده توسط اداره مهاجرت کانادا است. یکی از این شرکت ها، سرمایه گذاران آنجل یا سرمایه گذاران فرشته هستند.

سرمایه گذار آنجل کیست یا چیست؟

سرمایه گذاران آنجل افرادی در بخش خصوصی هستند ( در واقع مستقل از موسسات مالی و بانک ها هستند) که در مراحل ابتدایی یک بیزینس و یا استارتاپ در ازای مالکیت بخشی از سهام یا بیزینس در آن سرمایه گذاری می کنند. این حمایت فقط یکبار انجام می گیرد و به پروژه هایی اختصاص پیدا می کند که اصول اولیه طرح و زیرساخت آن به حدی قدرتمند است که امکان برگشت سرمایه به اضافه 25 تا 60 درصد سود را دارد و سرمایه گذار های آنجل را مجاب به سرمایه گذاری می کند. چراکه نسبت به سرمایه گذاری های سنتی نرخ سود بیشتری را خواهد داشت.

مزایای سرمایه گذاری انجل

بزرگترین مزیت سرمایه گذاری آنجل در این است که در صورت شکست طرح نیازی نیست که مبلغ سرمایه گذاری شده به این اشخاص بازگردانده شود و این افراد سرمایه گذاران با تجربه ای هستند که به پروژه ها و طرح ها در یک بازه بلند مدت توجه دارند. همچنین از تجربه ها و راهنمایی های این افراد به دلیل این که تجربه زیادی دارند، می توان در جهت ارتقای استارتاپ و بیزینس نوپا استفاده کرد.

معایب سرمایه گذاری آنجل

درست است که در ابتدای شروع استارتاپ این افراد با کمک مالی از طرح وپروژه حمایت می کنند. اما همان طور که پیش تر اشاره شد، در ازای دریافت این سرمایه بسته به مبلغ سرمایه گذاری باید بخشی از سهام، معمولا 10 تا 50 درصد را به سرمایه گذاران آنجل واگذار کنید.

مورد مهم بعدی این است که این سرمایه گذاران انتظار بازگشت سرمایه اصلی به اضافه حداقل 10 درصد سود را در بازه ی 5 تا 10 سال دارند که این امر می تواند فشار مضاعفی به شما در ابتدای مهاجرت و شروع کار در کشور جدید وارد کند.

و در آخر و شاید مهم ترین نکته: آزادی عمل شما برای پیشبرد استارت آپ است. به بیان دقیق تر، چون شما بخشی از سهام را واگذار کرده اید، پس دارای اختیار 100 درصدی برای گرفتن تصمیمات و سیاست های کاری نیستید و متاسفانه این امکان وجود دارد که اگر درصد خیلی زیادی از سهام استارتاپ به سرمایه گذاران واگذار شده باشد، در صورت صلاح دید سرمایه گذار، سمت و پوزیشن شغلی شما به افراد دیگری محول شد.

سرمایه گذاران آنجل و استارتاپ کانادا

براساس وبسایت رسمی اداره مهاجرت کانادا، برای دریافت نامه حمایت یا همان letter of support، یک یا گروهی از سرمایه گذاران آنجل مورد تایید این سازمان، باید حداقل مبلغ 75 هزار دلار کانادا در پروژه استارتاپی سرمایه گذاری کنند تا فرد واجد شرایط برای ویزای استارتاپ کانادا گردد. در ادامه، لیست گروه سرمایه گذاران آنجل مورد تایید اداره مهاجرت کانادا را مشاهده می کنیم:

Canadian International Angel Investors
Ekagrata Inc.
Golden Triangle Angel Network
Keiretsu Forum Canada
Oak Mason Investments Inc.
Southeastern Ontario Angel Network
TenX Angel Investors Inc.
VANTEC Angel Network Inc.
York Angel Investors Inc.

کلام پایانی و سخن مشاور رسمی اداره مهاجرت کانادا

همان طور که بارها در نوشته های پیشین اشاره کردیم، دریافت اقامت دائم از طریق ویزای استارتاپ کانادا دارای نکات تخصصی و تکنیکال بسیاری است. بنابراین توصیه می شود که از همان مراحل ابتدایی تا قدم های آخر از دانش افراد متخصص و مشاورین رسمی اداره مهاجرت کانادا استفاده کنید تا بتوانید با مناسب ترین روش و در سریع ترین زمان ممکن اقامت دائم کانادا برای خود و عزیزانتان دریافت کنید.

لینک های مفید

درصورت تمایل برای کسب اطلاعات بیشتر درباره سرمایه گذاران آنجل و استارتاپ کانادا می توانید به لینک های زیر مراجعه بفرمایید:

سرمایه گذار فرشته چیست؟

«سرمایه گذاری فرشته» نوعی سرمایه گذاری عادلانه است. سرمایه گذار فرشته شخصی است با سرمایه­‌ی خالص بالا که از سرمایه‌­ی شخصیِ خود برای سرمایه گذاری استفاده می‌کند و برای این سرمایه گذاری تنها به تصمیمات خود متکی است.

سرمایه گذاران معمولا به‌امید رسیدن به سود، در کسب‌وکار شما سرمایه گذاری می­‌کنند (به‌صورت خرید سهام)؛ برای همین نه‌تنها کسب‌وکار شما را با افزایش سرمایه­ حمایت می­‌کنند، بلکه تجربه و دانش خود را نیز در راستای کسب موفقیت در اختیار شرکت شما قرار می‌دهند.

آنها می‌­توانند به‌تنهایی سرمایه گذاری کنند یا در قالب سندیکا (گروهی از فرشته‌­ها) این کار را انجام بدهند. هر سرمایه گذار فرشته­‌ به حوزه­‌ی خاصی از کسب و کار علاقه‌مند است. این افراد معمولا مبالغی بین ۴۰ میلیون تا ۲ میلیارد تومان سرمایه گذاری می­‌کنند. همچنین به‌واسطه­‌ی سندیکاها این مبالغ تا ۸ میلیارد تومان نیز می­‌رسد.

سرمایه گذاران فرشته به‌دنبال رسیدن به اهداف سرمایه گذاریِ خود در پروسه‌­ای ۳ تا ۸ ساله‌اند. درنتیجه از همان ابتدا موقعیت کسب‌وکار شما را می­‌سنجند تا ببینند شرکت‌تان می‌تواند به اهدافش برسد یا نه.

محل دادوستد سرمایه گذاری فرشته

سرمایه گذاری فرشته مهم­‌ترین منبع سرمایه گذاری در استارتاپ­‌ها و شرکت­‌های نوپاست که به‌دنبال فروش سهام برای توسعه‌­ی کسب‌وکارشان هستند. ازآنجاکه بسیاری از سرمایه گذاران فرشته به‌صورت شخصی سرمایه گذاری می­‌کنند، محاسبه‌ی مبلغ دقیق سرمایه گذاری تااندازه­‌ای دشوار است. باوجوداین، تخمین زده می­‌شود که سرمایه گذاران فرشته در کسب‌وکار بریتانیا، در هر فصل (دوره‌­ی سه‌ماهه) حدود ۱٫۵میلیارد پوند سرمایه گذاری می‌کنند. این میزان بیش از سه برابر مبلغی است که سالانه برای سرمایه گذاری در شرکت­‌های نوپا در دسترس قرار دارد. باوجود اینکه تخمین زده می­‌شود ۱۸هزار فرشته­‌ی سرمایه گذار در سرمایه گذار فرشته بریتانیا وجود دارد، برای سرمایه گذاری در کسب‌وکارهای شخصیِ بالقوه­‌ رو‌به‌رشد، به تعداد بیشتری از افراد نیاز است.

آیا قوانین و مقررات خاصی برای سرمایه گذاری فرشته وجود دارد؟

سازوکار خاصی برای سرمایه گذاری فرشته وجود دارد. این سازوکار هم به سود سرمایه گذاران فرشته است و هم به سود صاحبان کسب‌وکار. پیش از اینکه شرکتی نقشه‌­ی کسب‌وکار خود را به یک سرمایه گذار فرشته اعلام کند، صاحبان کسب‌وکار باید مطمئن شوند که سرمایه گذاران از مجوزهای لازم برای سرمایه گذاری یا از تجربه و مهارت کافی برای آن برخوردارند. مسئولیت صدور این مجوزها در انگلستان بر عهده­‌ی FCA است و زیر نظر FSMA صورت می‌‌گیرد.

تفاوت سرمایه گذاری فرشته با سرمایه گذاری خطرپذیر چیست؟

سرمایه گذاری فرشته با سرمایه گذاری ریسکی (VC) متفاوت است. این تفاوت به این دلیل است که در روش (VC) سرمایه گذاری در کسب‌وکارها از طریق مبالغ مدیریت شده‌­ای صورت می­‌گیرد که منشأ محرمانه یا عمومی دارند. مدیر سرمایه‌دار خطرپذیر، پول را به‌نمایندگی از صندوقی سرمایه گذاری می­‌کند که سودآوری­‌ و بازگشت آن سرمایه در آینده تضمین شده باشد. به‌دلیل هزینه­‌های هنگفت اجرا و نیاز به تحقیقات گسترده برای اطمینان از بازگشت سرمایه، اعتبارات VC بسیار محافظه‌کارانه بوده و لذا سرمایه گذاری­‌های کمتری در مراحل اولیه‌ی تأسیس کسب‌وکارها انجام می­‌شود. به همین دلیل سرمایه گذاران فرشته هر روز بیش‌ازپیش در حوزه‌ی کسب‌وکارهای تازه تأسیس اهمیت می­‌یابند. فرشتگان سرمایه‌ی لازم برای رونق کسب‌وکارهای تازه تأسیس را در اختیار آنها قرار می‌دهند، آن‌هم در شرایطی که روش VC از عهده‌ی این کار برنمی­‌آید.

شرکت YPlan که در حوزه‌ی تولید نرم‌افزارهای موبایل فعالیت می‌­کند، از طریق سرمایه گذاری فرشته به این موفقیت دست یافته است.

برخلاف روش سنتی سرمایه گذاری، سرمایه گذاران فرشته به‌صورت شخصی تصمیم به سرمایه گذاری می­‌گیرند. در این فرایند، آنها مستقیما با صاحبان کسب‌وکارهای تازه تأسیس ملاقات می‌کنند و معمولا در مسیر توسعه‌ی شرکت، گام‌به‌گام با آنها پیش می‌­روند. فرشتگان همچنین بی‌واسطه از فرایندهای دادوستدِ شرکت و پروسه­‌ی سرمایه گذاری آگاه می‌شوند. ضمنا افراد یادشده در امضای اسناد مالی و روند قانونی آن حق امضا دارند. این فرایند یا به‌صورت شخصی انجام می­‌شود یا توسط سندیکا. سپس سرمایه گذاران فرشته قرارداد خود را به‌صورت فعال با عضویت در هیئت مدیره‌ی شرکت یا به‌صورت حامی آن پیگیری می­‌کنند. همچنین ممکن است این روند به‌صورت انفعالی و از طریق گروهی به‌رهبری یکی از سرمایه گذاران فرشته و به‌صورت نیابتی انجام شود.

فرشتگان کسب‌وکار نه‌تنها در میزان سرمایه گذاریِ انجام‌شده، بلکه در چگونگی رویکرد خود نیز با سرمایه گذاران سنتی متفاوت‌­اند. از سرمایه گذاری فرشته به‌عنوان «سرمایه‌­ی صبور» نیز یاد می‌کنند؛ چراکه فرشتگان دغدغه‌­ی کمتری بابت بازگشت سریع سرمایه­‌ی خود دارند و آماده‌اند کسب و کار موردنظر را در مسیر رسیدن به رشد و موفقیت در بازه­‌ی زمانی طولانی‌تری حمایت کنند.

فرشتگان چه مقدار در کسب‌وکارها سرمایه گذاری می­‌کنند؟

فرشتگان غالبا به‌صورت فردی و باتوجه‌به حوزه­‌ی فعالیت شرکت و میزان نیاز آن، مبلغی بین ۴۰ میلیون تا ۲ میلیارد تومان در یک کسب‌وکار سرمایه گذاری می­‌کنند. لکن ممکن است این میزان باتوجه‌به مقدار سرمایه‌­ی فرد سرمایه گذار و موقعیت خاص آن کسب‌وکار تغییر کند. فرشتگان در اغلب موارد در قالب سندیکا سرمایه گذاری می­‌کنند. این کار به آنها اجازه می­‌دهد از خرد جمعی بهره ببرند و قدرت مالی بیشتری برای سرمایه گذاری پیدا کنند. این یعنی آنها با تجمیع سرمایه­‌هایشان، امکان سرمایه گذاری­‌های بیش از ۶ میلیارد تومان را نیز برای خود فراهم می‌کنند.

معمولا چه میزان سهم باید در ازای سرمایه گذاری پیشنهاد شود؟

براساس ضوابط و مقررات EIS/SEIS فرشتگان نمی­‌توانند بیش از ۳۰درصد سهام کسب‌وکاری را به خودشان اختصاص بدهند. البته اکثر فرشتگان می‌دانند که باید درصد زیادی از سهام را برای مؤسسان باقی بگذارند تا برای رشد کسب و کارشان، انگیزه‌ی کافی داشته باشند. باوجوداین مسلم است که صاحبان کسب‌وکار باید با مشوق­‌های خود، انگیزه­‌های سرمایه گذار را افزایش بدهند. اکثر فرشتگان این موضوع را درک می‌کنند و به آن احترام می­‌گذارند. آنها متوجه این نکته هستند که صاحبان کسب‌وکار نیاز دارند بخشی از سهام را برای جذب سرمایه­ گذاری­‌های آتی حفظ کنند. گفتنی است جذب ۲ یا ۳ سرمایه گذار فرشته در راستای جذب سرمایه­‌های بیشتر برای یک کسب‌وکار، امری عادی است.

کسب‌وکار باید در چه شرایطی باشد تا بتواند امنیت سرمایه گذاری را تضمین کند؟

کسب‌وکارهایی که هنوز به مرحله‌ی فروش محصول یا خدمات‌شان نرسیده‌اند، آنهایی که هنوز به سوددهی نرسیده‌اند و حتی آنهایی که به سوددهی رسیده‌اند، همگی می­‌توانند پذیرای سرمایه گذاری فرشته باشند.
برای کسب‌وکارهایی که هنوز به درآمدزایی نرسیده‌اند، تصویری کلی نیاز است: جذب علاقه­‌ی مشتری یا نشان‌دادن این نکته که محصولات به‌خوبی عمل می­‌کنند و قادرند تصویر مطلوبی از کسب‌وکار ترسیم کنند.
برداشتن گام­‌هایی در راستای دفاع از دستاوردهای شرکت ضروری است، مثلا با استفاده از قوانین کپی‌رایت و محافظت از اعتبار برند. اگر ایده‌ه­ایی به ذهن صاحب کسب‌وکار رسیده که قابلیت پتنت شدن و گرفتن حق اختراع دارد، وی برای جلب اعتماد سرمایه گذار فرشته باید به طی‌کردن مراحل قانونی ثبت اختراع پایبند باشد.
بدیهی است شرکت­‌هایی که درآمدزایی دارند یا از آن بالاتر، به سوددهی رسیده‌­اند، بخت بیشتری برای تأمین امنیت سرمایه گذاری فرشته و ترسیم تصویری از بازدهی سود شرکت برای سرمایه گذاران دارند.
کسب و کارهایی که هنوز به درآمدزایی نرسیده‌اند معمولا ریسک بسیار زیادی برای سرمایه گذاری دارند. صاحبان این شرکت‌ها مجبورند عملی‌بودن چشم اندازشان را ثابت کنند. راه دیگرِ جذب سرمایه گذاری برای چنین شرکت­‌هایی این است که ایده‌ه­ایی محافظت‌شده داشته باشند، مانند خصوصیتی مرتبط و درعین‌حال ناب و بدیع. شرکت­‌های دانش‌بنیانی که مثلا در حوزه‌ی داروهای جدید و انرژی­‌های پاک فعالیت می­‌کنند، معمولا هنگام جست‌وجو برای جذب سرمایه گذاری فرشته، جزو کسب‌وکارهایی هستند که هنوز به درآمدزایی نرسیده‌اند.
کسب‌وکارهایی که در فاز اول یعنی در مرحله‌ی ایده‌ پردازی هستند معمولا با سرمایه گذاران فرشته سروکار ندارند. سرمایه گذاران این کسب‌وکارها اغلب از اعضای خانواده و دوستان هستند!
اگر شما در مرحله­‌ی ایده پردازی قرار دارید، نیازمند سکوی پرتابید. بهتر است ابتدا به دوستان و آشنایان خود رجوع کنید یا در پی کسب کمک هزینه باشید.

فرشتگان به‌دنبال چه چیزی در یک کسب‌وکار می­‌گردند؟

تیم مدیریت
به‌هنگام تصمیم گیری برای سرمایه گذاری، افرادی که درگیر کسب‌وکاری هستند، مهم‌­ترین درجه‌ی اهمیت را برای سرمایه گذاران فرشته دارند. به‌عنوان‌مثال تجربه، مهارت­‌ها و چگونگی برخورد آنان با مسائل ازجمله­‌ی این موارد به شمار می‌­آید. بعد از اینها نوبت به ارزیابی خودِ کسب‌وکار و جنبه‌­های محوری نقشه‌­ی راه می‌­رسد.

کسب‌وکار
هیچ کسب‌وکاری نیست که موفق به برآوردن تمام موارد زیر شود، باوجوداین، عملی‌کردن ۵ مورد از آنها هم نقطه­‌ی شروع خوبی خواهد بود:

نکاتی که شانس افزایش سرمایه گذاری فرشتگان را افزایش می­‌دهد:

۱. حل‌کردن مشکل: آیا محصول، فناوری یا خدمات عرضه‌شده، چالش خاصی را در بازار هدف گرفته است؟ به چه نیازی باید پاسخ داده شود؟

۲. زیروروکردن: آیا برهم‌زدن روال موجودِ بازار ممکن است یا هدف، پیداکردن بازار مصرف جدید است؟

۳. حفاظت‌شده: آیا محصول یا فناوری تولیدشده، نوآوری منحصربه‌فردی است؟ آیا امکان پتنت شدن، مشمول کپی‌رایت شدن یا قابلیت برند شدن را دارد؟ آیا مالکیت معنوی آن را می‌­شود تضمین کرد؟

۴. رقابتی‌بودن: آیا می‌توان بازار مصرف آن را حفظ کرد؟ چه رقبایی برای این پروژه وجود دارند؟ این محصول چگونه با آنها مقایسه خواهد شد و وجه تمایز یا برتری آن نسبت‌به رقبا چیست؟ آیا می‌توان ازمزیت «اولین‌بودن» در عرضه‌­ی آن محصول یا خدمت بهره ­برد؟

۵. عایدی: کسب‌وکار موردنظر از چه راهی درآمد کسب می­‌کند؟ آیا جریان‌­های شناخته‌شده و مشخصی برای این موضوع وجود دارد؟ آیا رسیدن به حاشیه‌ی سودِ خوب، محتمل است؟

۶. مقیاس‌پذیری: آیا نقشه­‌ی کسب‌وکاری وجود دارد که از نظر مقیاسی انعطاف‌پذیر باشد؟ آیا رسیدن به «رشد انفجاری» امکان‌­پذیر است؟

۷. مدل ثابت شده: چه انواعی از صحت‌سنجی در بازار وجود دارد؟ آیا بدون مطالعه دست به فروش می‌زنید یا اینکه پیش‌تر درباره‌ی امکان و میزان فروش به مشتریان بالقوه تحقیق کرده‌اید؟ آیا امکان نمایش نتایج تحقیقات یا نظرسنجی­‌های انجام‌شده وجود دارد؟

۸. بازار فروش: اندازه‌­ی بازار فروش چقدر است؟ آیا می‌شود سهم بازار را مشابه با واقعیت تخمین زد؟

۹. فرصت معافیت‌های مالیاتی: آیا فرصت معافیت از مالیات برای کسب‌وکار وجود دارد؟ برای مثال شرکت‌های دانش‌بنیان معمولا چند سال معافیت مالیاتی خواهند داشت (مورد بعدی را ببینید).

۱۰. خروج: استراتژی شما برای خروج از کسب‌وکارتان چیست؟ آیا اصلا تمایلی به خروج از کسب و کارتان دارید؟

۱۱. و نهایتا: آیا برای واگذاری سهام در برابر جذب سرمایه، و پذیرفتن عضو جدید در هیئت مدیره، آمادگی دارید؟

چگونه برای سرمایه گذاری در یک پروژه تصمیم بگیریم ؟

مدیران کسب و کار و کارآفرینان برای مشخص شدن اینکه یک پروژه پیشنهادی یا سرمایه گذاری در کسب و کار منجر به موفقیت می شود یا خیر، از مطالعات امکان سنجی (طرح توجیهی) استفاده می کنند. طرح توجیهی می تواند در چند زمینه از جمله تجزیه و تحلیل بازار، ارزیابی مالی و فنی کسب و کار، بررسی خواسته های مشتریان و . عمل کند. پس از ترکیب این بخش‌ها می‌توان یک دید جامع نسبت به شکست یا موفقیت سرمایه‌گذاری در بازار داشت.

مدیران کسب و کار و کارآفرینان برای مشخص شدن اینکه یک پروژه پیشنهادی یا سرمایه گذاری در کسب و کار منجر به موفقیت می شود یا خیر، از مطالعات امکان سنجی (طرح توجیهی) استفاده می کنند. طرح توجیهی می تواند در چند زمینه از جمله تجزیه و تحلیل بازار، ارزیابی مالی و فنی کسب و کار، بررسی خواسته های مشتریان و . عمل کند. پس از ترکیب این بخش‌ها می‌توان یک دید جامع نسبت به شکست یا موفقیت سرمایه‌گذاری در بازار داشت.

پیشنهاد شرح پروژه
در تحلیل طرح توجیهی (Feasibility Study) سعی می‌شود تا کسب و کار توصیف و تعریف شود. اگر شما به تجزیه و تحلیل پروژه نیاز دارید، باید جزئیات کار را در یک جدول زمانی مشخص کنید. به این معنا که تمامی جزئیات محصولات یا خدمات باید به طور دقیق مورد بررسی قرار گیرد تا بازار و مدل کسب و کار واکاوی شود. در طرح توجیهی باید به جای جزئیاتی از قبیل ساختارهای سازمانی، بر الزامات اجرای سرمایه‌گذاری تمرکز شود.

تجزیه و تحلیل بازار
بخش مطالعات بازار در یک مطالعه طرح توجیهی (امکانسنجی) شرح دقیق و تجزیه و تحلیل بازار هدف و صنعت را قبل از سرمایه‌گذاری ارائه می دهد. در این مطالعات، اندازه و وسعت بازار و همچنین آرایش جمعیتی با استفاده از داده‌های سرشماری و یا سایر منابع مورد بررسی قرار می‌گیرد. مطالعه بازار هدف با توجه به ویژگی‌های رفتاری، جغرافیایی و روانشناختی انجام می‌شود. با استفاده از اطلاعات درست می‌توان مشخص کرد که آیا بازار کسب و کار مناسب است یا خیر. همچنین می‌توان به این پرسش پاسخ داد که سهم بازار درمیان رقبای موجود چقدر است. اگر بازار توسط رقبا اشباع شده باشد، از طریق طرح توجیهی می‌توان به این نکته پی‌برد. برای مثال ساخت یک نام تجاری جدید که متفاوت از رقبا باشد، یکی از کارکردهای طرح توجیهی خواهد بود.

بخش فنی طرح توجیهی
برای سرمایه گذاری باید الزامات مورد نیاز برای تجهیزات تخصصی و یا امکانات، حق انحصاری و کار را در نظر داشت. اما سوال اینجاست که آیا منابع در دسترس می‌توانند به نیازها پاسخ منطقی دهند؟ استفاده از تجهیزات فنی به مجوزهای خاص از سوی برخی از سازمان‌های دولتی نیاز دارد. همچنین وسایل نقلیه و یا متخصصیان حرفه‌ای نیز باید مجوزات لازم را دریافت کنند. داشتن مشاور مورد اعتماد و متخصص در تهیه طرح توجیهی، منابع کافی، کارکنان فنی با تحصیلات عالیه و مجرب می‌تواند تا حد زیادی هزینه‌های ساخت‌و‌ساز و سرمایه‌گذاری را کاهش دهد و یا پیش‌بینی‌ها را به واقعیت تبدیل کند. حرکت رو به جلو می‌تواند پروژه را از شکست نجات دهد. البته این کار باید با در نظر گرفتن هزینه‌ها و تلاش برای کاهش آنها انجام شود.

بخش مالی طرح توجیهی
تعیین مقدار هزینه پروژه پیشنهادی و یا راه‌اندازی کسب‌و‌کار باید با توجه به میزان انتظار از سود انجام شود. همه منابع در دسترس و همچنین سرمایه‌گذاری‌ها باید در نظر گرفته شوند. به این معنا که شرایط مالی که در سازمان ایجاد شده و همچنین منابعی که در دسترس قرار دارد، از قبیل وام برای کسب‌و‌کار باید د ر طرح توجیهی مورد توجه قرار گیرند. در این بخش باید سعی شود تا میزان سود مورد انتظار از توانایی و نتیجه اصلی پروژه متمایز گردد. همچنین باید میزان سرمایه مورد نیاز کسب و کار تا حد توان تامین شود.

تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. .